On entend souvent parler de contenus ici et là sur la toile. Et s'il est un terme incompris qui ressort parfois, c'est celui de contenu premium. Mais en quoi ce type de contenu se différencie des autres contenus présents sur le web ? Dans quel cadre est-il judicieux de l’utiliser ? On vous dit tout dans cet article !
Définition
Pilier d'une stratégie d’inbound marketing, le contenu premium est un contenu à forte valeur ajoutée proposé gratuitement en échange des coordonnées de l’internaute. Il est souvent présenté dans une page "Ressources" d'un site et peut revêtir plusieurs formes :
- le guide
- le livre blanc
- l'étude de cas
- la vidéo
- l'infographie
- le webinar ou webconférence
- le template ou modèle gratuit à télécharger
- le comparatif (benchmark)
- la checklist
- le guide technique
- la brochure commerciale complète.
Par exemple : si vous souhaitez maximiser les résultats de vos emailings, vous avez sûrement dû lire notre article sur les 5 astuces pour les optimiser. Idem, sur les sujets autour de la stratégie digitale.
C’est pourquoi vous aurez noté que nous proposons en fin d’article notre guide en téléchargement gratuit des 7 étapes pour mettre en place votre stratégie digitale en échange de vos nom, prénom et email. D’où l’intérêt de créer un contenu premium adapté qui suscite suffisamment l'intérêt de vos visiteurs pour qu'ils consentent à vous donner leur coordonnées.
Le contenu premium doit donc avoir une réelle valeur aux yeux de l’internaute pour que ce dernier soit enclin à vous donner ses coordonnées !
Pourquoi l’utiliser ?
Il permet de transformer un simple visiteur en prospect. Et cela comporte plusieurs avantages :
- vous construisez et qualifiez votre propre base de données...
- ... ce qui vous permettra d’utiliser d’autres outils tels que le marketing automation et des techniques comme le lead nurturing pour faire mûrir vos prospects par exemple.
- si votre contenu est pertinent, vous allez réellement aider votre prospect dans sa problématique et devenir une source fiable d'informations voire un expert à ses yeux.
- vous bâtissez une relation de confiance entre vous et votre prospect.
D’une pierre, 4 coups en somme !
Comment l’utiliser ?
Je vous recommande fortement de l'insérer dans votre stratégie digitale ou même dans une stratégie d’inbound marketing ! En effet, la 2ème étape de la méthodologie inbound marketing consiste à convertir votre audience en prospects qualifiés.
Si vous associez votre contenu premium à un bouton d’appel à l’action (ou call-to-action) qui redirigera l’internaute vers une page d'atterrissage ou landing page et vous en tirerez les pleins bénéfices !
Le contenu premium se différencie des autres contenus par sa forte valeur ajoutée et son rôle (celui d’attirer et de convertir). En plus de pouvoir répondre aux problématiques de vos personas, c’est également un indispensable de la méthodologie d’inbound marketing.
Et si vous souhaitez en découvrir davantage sur le sujet, téléchargez gratuitement notre guide :
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