Formez-vous aux techniques de vente modernes et adaptées au client d’aujourd’hui

Nos formations sur-mesure et en fonction de vos objectifs commerciaux

Chiffres clés

  • des acheteurs décisionnaires pensent que les vendeurs ne comprennent pas leur problématiques (Forrester Research)
  • des commerciaux n'atteignent pas leur objectifs de vente annuels (Aberdeen Group)
  • des entreprises en B2B affirment que la productivité des équipes commerciales est leur challenge numéro 1 (The Bridge Group)

Faites évoluer les techniques de vente de vos commerciaux

Indispensable pour créer de la confiance et vendre à des clients de plus en plus autonomes

Les habitudes d'achat de vos clients BtoB ont radicalement changé, ils sont plus informés que jamais puisque votre prospect effectue 60% du processus de vente seul, souvent grâce à son smartphone, sans même contacter le service commercial.

 

Cette tendance s’accompagne d’une perte de confiance auprès des commerciaux (97% des acheteurs n’ont aucune confiance envers les commerciaux selon Hubspot).

 

L’avènement du digital a également créé une multiplication des canaux de contact et la multiplication des emails. Conséquence : Un commercial ne passe qu’1/3 de son temps à vendre (Hubspot, 2017), le reste à gérer l’administratif. 

 

Votre équipe commerciale doit donc s’adapter si elle veut être plus performante et rester connectée à ses clients.

 

Cela passe par l’évolution de leur techniques de vente pour être en phase avec les attentes de leur prospects :

  • Utilisation des réseaux sociaux, notamment LinkedIn, comme outil de veille et de prospection. 
  • Adopter l’inbound sales ou l'Account Based Marketing (ABM), pour avoir une discours moins intrusif, davantage basé sur le conseil, l’accompagnement et l’écoute pour créer la confiance et déclencher l’achat.
  • Se former aux outils de performance commerciale (CRM, lead scoring, marketing automation) qui fera gagner du temps à votre équipe et les allègeront des tâches à faible valeur ajoutée (relances, répartition et priorisation de prise en charge des prospects..).

 

Nos formations permettent à votre force de vente et à leur manager d’adapter leurs processus commerciaux aux nouveaux outils digitaux, et d’adopter une nouvelle démarche commerciale plus proche des acheteurs d'aujourd'hui B2C comme B2B.

Prendre rendez-vous

Pourquoi nous choisir ?

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Formateurs experts terrain

Les formations sont dispensées par des consultants experts qui travaillent avec des équipes commerciales au quotidien

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La qualité des formations

Nous sommes datadockés, et reconnus comme Organisme de formation à La Réunion (N°Dieccte 98 9730620 97). Nous formons dans tous les domaines, du service à l’industrie.

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Une expertise

Nous avons formé déjà plus d'une centaine de personnes aux nouvelles techniques de vente, techniques que nous appliquons chez nos propres clients.

Paroles de clients

Je tiens à remercier l’agence pour la qualité de ce workshop et l’approche effectuée.Les équipes ont grandement apprécié et ont pris conscience de l’importance de l’expérience client. L’effet “Waouh” à été soulevé !

Jerome Billaud
Directeur Général de Allianz Partners Réunion

Ils nous font confiance pour leur formation aux nouvelles techniques de vente

Nous avons formé plus d'une centaine de personnes aux techniques de vente modernes à La Réunion et ailleurs.

En bref :

  • Est-il possible de faire prendre en charge la formation par l’OPCA ? l’OPCO ?

    Oui, en tant qu’organisme de formation datadocké il est possible de faire prendre en charge votre formation par votre OPCO/OPCA.

  • À qui sont destinées les formations ?

    Les formations sont destinées à tout professionnel, indépendant ou salarié.

    Nous formons aussi bien des directeurs, COMEX/CODIR, managers commerciaux ou marketing ou des assistants. Nous adaptons le niveau et le sujet de la formation en fonction de vos besoins et objectifs.

  • Y'a-t-il des prérequis pour participer aux formations ?

    Seules les formations à l’outil Hubspot CRM/automation nécessitent que vous ayez acheté une licence Hubspot, au moins du niveau starter.

    Nous proposons des formations aux services marketing et commerciaux qui collent à votre marché et à votre contexte, vous avez donc en général les pré-requis nécessaires.

  • Faites-vous les formations à distance ?

    Même s’il est préférable de se rencontrer en face à face nous pouvons tout autant dispenser des formations à distance, par écran interposé (digital, quand tu nous tiens…).

  • Avez-vous un catalogue des formations ?

    Non point de catalogue préformaté et vendu “au volume”. Pour garantir une qualité irréprochable, nous avons construit les programmes de thématiques spécifiques que l’on met à jour en continu, et que nous personnalisons en fonction de vos objectifs, de votre poste actuel et de votre niveau. n’hésitez pas à nous demander plus d’informations ici pour avoir un devis, c’est gratuit :-)