Accélérez votre croissance grâce à notre agence de marketing automation

Automatisation des tâches redondantes pour votre équipe et mise en place d'un suivi client interstellaire pour convertir vos prospects en clients

Le marketing automation en chiffres

  • des tops performers ont adopté le marketing automation (EBG)
  • des utilisateurs européens déclarent que l’adoption du Marketing Automation génère un ROI positif dans leur entreprise.
  • de croissance du taux d'ouverture des emails envoyés depuis un logiciel de marketing automation (Plezi)

Ce que le marketing automation apporte à votre entreprise

L'outil indispensable de votre service marketing, pour scaler et signer des contrats

La mise en place d’une stratégie de marketing automation a pour objectif d’entretenir une relation personnalisée avec vos prospects, de manière automatisée, non interrompue, pertinente et ultra-ciblée grâce à une segmentation fine de leurs profils marketing. 

 

En ce sens, bien définir vos personas est une étape importante pour adapter vos différentes stratégies, vos différents discours aux différents types de prospects et clients que vous souhaitez atteindre. 

 

Le marketing automation permettra donc de personnaliser, d’automatiser vos différentes actions et communications envers ces différents segments.

 

Cependant, si le marketing automation fait partie des défis principaux des marketeurs, cette stratégie ne sera fructueuse que si vous l’inscrivez dans une démarche intégrale comme l’Inbound Marketing.

Autrement dit : avoir défini avec précision vos buyers personas, disposer d’un blog d’entreprise et une stratégie éditoriale cohérente, un système de conversion adapté et optimisé (CTA, Landing Page, Contenus Premium) ainsi qu’une utilisation efficiente de votre CRM.

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Pourquoi nous choisir

Marketing Management IO, partenaire de confiance pour la mise en place du marketing automation dans votre entreprise 

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Notre expertise du marketing automation

Nous utilisons le marketing automation chez tous nos clients. Chaque industrie à ses spécificités, c'est pourquoi nous nous basons sur la data et l'automatisation pour optimiser vos emails. Le smart content, l'A/B testing ou encore les workflows marketing et vente, sont des techniques que nous déployons et utilisons tous les jours.

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1er prix Meilleure stratégie Inbound 2020

Notre client Teralta a remporté le prix national de la meilleure stratégie Inbound Marketing France 2020, stratégie que nous avons concocté à base de marketing automation, et qui leur a permis de convertir un grand nombre de leur prospects en clients.

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La technologie Hubspot

Toute stratégie de marketing automation nécessite d'avoir un outil. Nous sommes parmi les tous premiers partenaires certifiés Hubspot (leader mondial) en France, qui a été élu meilleur outil de marketing automation par Trust Radius (2019) et G2 Crowd (2020).

Paroles de client

Nous avons commencé à implémenter notre stratégie digitale et plus particulièrement l’Inbound Marketing avec MMIO en mai 2017. L’équipe de Thierry est une extension de notre équipe marketing. Nos problématiques sont les leurs du coup : c’est du concret, c’est rapide et c’est visible !

Damien Beaucheix
Responsable Marketing et Communication chez Teralta CRH
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Ils nous font confiance pour leur stratégie de marketing automation

A la Réunion ou ailleurs, nous accompagnons ces entreprises à mettre en place les outils et méthodologies du marketing automation.

En bref :

  • Qu’est-ce que le marketing automation ?

    Il s'agit d'une série d'actions (que l'on peut nommer "scénario"), destiné à se déclencher en fonction de critères initiaux prédéfinis (déclencheurs).

    Voici 3 exemples concrets : 

    • L'assignation d'un prospect à un commercial en fonction de la zone géographique 
    • L'envoi d'une série d’emails automatiques en fonction du persona marketing (budget, objectifs, critères démographiques), ou encore de l'étape du cycle de vie dans lequel se trouve le client.
    • La mise à jour de la fiche client en fonction d'une action effectuée sur le site internet.
  • A quoi peut me servir le marketing automation ?

    Le marketing automation peut s’utiliser à différentes fins. En voici quelques exemples :

    • personnaliser votre relation avec votre prospect 
    • améliorer la relation commerciale avec votre client
    • transformer vos clients actuels en ambassadeurs
    • faire du lead nurturing 
    • faire du lead scoring 
    • automatiser vos tâches (comme les relances de RDV par exemple).
  • En quoi le marketing automation facilite la prospection commerciale ?

    1. Pour améliorer la relation commerciale avec vos prospects
      Le marketing automation vous permet de développer des scénarios en fonction de déclencheurs, selon le besoin exprimé (persona) et leur propension à acheter. Ainsi les emails "commerciaux" de suivi et relance client, seront envoyés de façon automatique, personnalisée et dans le bon timing.

    2. Le lead scoring qui permet d’attribuer un score à vos prospects en fonction des différents comportements qu’ils ont eu vis à vis de vos emails et sur votre site internet, facilite les processus commerciaux internes. Il est désormais possible de garder un œil très précis sur le stade de maturité de ses prospects, et donc de ne focaliser les forces de vente que sur ceux qui sont réellement en phase d’achat.

    3. Connectez votre logiciel de gestion de relation client (CRM) pour démultiplier les bénéfices. En connectant votre CRM à un outil de Marketing Automation (et c'est possible grâce à Hubspot), vous pourrez enrichir vos fiches contacts avec les comportements de vos prospects en réponse à vos différentes actions. Vous pourrez également créer des campagnes automatisées pour adresser les prospects qui n’auraient par exemple pas validé leur devis.

       

    Pour en savoir plus, consultez notre article 3 raisons d'utiliser du marketing automation pour votre prospection commerciale.

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Nous évaluerons ensemble si le marketing automation est la solution à vos problématiques.