Le Social Selling : un levier de prospection et d’influence incontournable

Communiquez efficacement avec vos prospects et augmentez votre potentiel de vente sur les réseaux sociaux !

Le social selling en chiffres

  • des acheteurs B2B utilisent les réseaux sociaux pour appuyer leur décision d’achat (Hubspot, 2017)
  • du parcours d’achat se passe en ligne, avant même de contacter un commercial (Forrester Research)
  • des acheteurs B2B veulent une expérience personnalisée (Accenture, 2017)

Adoptez le Social Selling dès à présent et boostez vos performances commerciales !

Attirez vos prospects vers votre site internet et devenez leur meilleur interlocuteur

 

Nous partageons avec les entreprises notre expertise en matière de Social Selling :

  • Un coaching personnalisé pour vos commerciaux : nous leur apprenons à interagir avec les prospects en avant-vente
  • L’élaboration d’une stratégie éditoriale de pointe 
  • Accroître le trafic de votre site internet 
  • La création et promotion de posts réseaux sociaux accrocheurs pour inciter l’audience à s’abonner à votre blog 
  • Comment vos vendeurs peuvent faire autorité dans leur domaine et augmenter leur influence
  • Identifier et contacter les bons leads.
  • Optimiser le processus commercial, en adéquation avec le marketing

Obtenez des résultats significatifs

Nous estimons que les méthodes de démarchage traditionnelles sont à de rares exceptions près, inefficaces. Nous encourageons nos partenaires à personnaliser leur relation client sur les réseaux sociaux. Tout le monde peut promouvoir l’image de marque de l’entreprise et plus seulement vos commerciaux.

Entretenir votre image d’expert : personal branding

Vous êtes à présent jugés sur vos actes : ce que vous faites plutôt que ce que vous dites. La culture de votre entreprise transparaît sur la qualité des services que vous proposez et la crédibilité de votre entreprise.

Nous vous aidons à valoriser et construire votre image d’expert et votre e-reputation de manière pérenne. Cette identité unique que nous vous aiderons à bâtir vous démarquera forcément de vos concurrents !


Adopter une stratégie de Social Selling est le meilleur moyen d'être proche de votre clientèle et de leur prouver que vous vous êtes adapté aux nouvelles pratiques de la vente en B2B, comme en B2C.

Nous appliquons à nous-même l’ensemble de nos conseils et outils que nous déployons chez nos clients.

 

Un contenu élaboré

Pourquoi un client irait-il voir ailleurs s’il trouve chaussure à son pied chez vous ? 

Lorsque vos prospects se rendent sur votre page, ils n’ont qu’un but précis en tête : trouver les réponses à leurs questions. En alimentant votre page avec du contenu pertinent et de qualité, vous appuierez la crédibilité de votre entreprise.

Nous vous aiderons à créer et à promouvoir ce contenu de valeur et en cohésion avec votre personal branding.

 

Faites de vos clients vos meilleurs ambassadeurs

Les réseaux sociaux facilitent grandement la recommandation. Un client qui s’est senti écouté et rassuré, sera par conséquent satisfait de vos services et vous recommandera. Peut-être même vous aidera-t-il dans vos futures recherches de prospects ?

Prendre rendez-vous

Pourquoi nous choisir ?

Marketing Management IO, partenaire de confiance pour la mise en place du Social Selling

Leaders

Notre client Teralta a remporté la meilleure stratégie Inbound Marketing 2020 notamment grâce au contenu créé par notre agence et partagé par les commerciaux de l'entreprise.

Expertise

Nous produisons du contenu pour poster sur vos réseaux à l'aide des journalistes ou d’experts, pour tous les secteurs, des services à l'industrie, du B2B au B2C.

Hubspot

Pour optimiser le temps de vos commerciaux, nous utilisons le logiciel d'automation marketing Hubspot pour publier sur les réseaux sociaux de vos commerciaux, et ils reçoivent des alertes pour les aider à faire leur veille.

Témoignages des clients

J’ai eu l’occasion de profiter de l’expertise de Thierry au cours d’une de ses conférences sur le Social Selling dans le cadre du CJD Réunion. Je suis sorti de cette conférence avec de vrais outils et une vision transformée sur le sujet. Merci ! Je recommande très vivement Thierry pour sa haute expertise sur le sujet, mais aussi pour ses qualités d’orateur et de pédagogue. Il sait être à l’écoute, pertinent et toujours très clair.

Nicolas Hesnard
Directeur Administratif & Financier / Associé, Groupe Kolibri

J’ai eu l’occasion d’assister à une conférence de Thierry sur le Social Selling : hyper intéressante et très interactive. Thierry est expert dans son secteur et sait transmettre aussi bien son expertise que son enthousiasme à utiliser le digital comme support quotidien à une activité professionnelle. Ses nombreux conseils ont été précieux. Je ne peux que recommander de faire appel à Thierry quand il s’agit de Inbound Marketing

Alice Iglicki
Entrepreneuse chez COM'R

Ils nous font confiance pour la mise en place d'une stratégie de social selling

En bref :

  • Qu’est-ce que le Social Selling ?

    Le Social Selling est une technique de prospection commerciale sur les réseaux sociaux, ayant pour but de faciliter la recherche de vos prospects vers votre compte ou votre page. Véritable processus de sélection, cette méthode permet de cibler vos prospects, et de garantir une communication efficace avec ces derniers... à condition qu’elle soit bien menée ! Gardez en tête votre objectif principal : la conversion de vos prospects en clients fidèles.

    Les acheteurs en B2B sont de plus en plus nombreux à intégrer les réseaux sociaux comme le canal de communication décisif dans leur parcours d’achat. Le démarchage à froid par phoning et l’e-mailing de masse sont donc révolus !

  • Comment faire du Social Selling ?

    Vous devez tout d’abord engager la conversation avec vos prospects et instaurer une relation de confiance. Vous êtes une source fiable ! Soyez explicites et transparents quant aux objectifs de votre entreprise, aux types de services que vous proposez et surtout sur la manière dont ils peuvent répondre aux mieux à leurs besoins. L’autopromotion est fortement déconseillée ! 

    Rien ne sert de se créer plusieurs comptes sur chaque réseau social en pensant qu’ils vous aideront à multiplier vos leads ! Vos comptes doivent être alimentés de la meilleure des façons. Pensez à leur délivrer du contenu à forte valeur ajoutée, répondant à leurs interrogations et reflétant la culture (les valeurs) de votre entreprise. 

    En ayant un compte complet et optimisé, et en définissant une bonne proposition de valeur, vous faciliterez la recherche des internautes en leur faisant comprendre l’intérêt de votre entreprise en un coup d’oeil. De même, un profil soigné les confortera dans leur choix de se tourner vers vos services plutôt qu’une entreprise concurrente.

Offrez-vous 30 minutes de conseils avec un consultant de notre équipe

Nous évaluerons ensemble si le social selling est la solution à vos problématiques.