Les outils et méthodes pour mieux piloter sa force de vente

Et développer l'activité commerciale

Ce que le pilotage apporte à votre entreprise

Pour développer l’activité commerciale et atteindre les objectifs fixés, il est aujourd’hui fondamental de connaître les dernières techniques de vente et de prospection (on parle de digital selling) et les outils ad hoc qui permettent de piloter sa force de vente. A l’instar des sportifs, bien piloter ses équipes commerciales revient à garantir à les mettre dans les meilleures dispositions pour qu’ils atteignent les objectifs donnés. Il est maintenant possible pour les entreprises de toute taille de suivre (et prédire) avec précision et en temps réel, les indicateurs adéquats et pertinents afin de contrôler l’activité.

 

Nos prestations pour le pilotage de votre force de vente 

Piloter une force de vente, c’est lui faire atteindre des objectifs en la dotant des meilleurs outils du marché et des méthodes modernes de prospection, de suivi des affaires jusqu’à la conclusion des ventes et bien après, notamment pour fidéliser.

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Le programme de formation et montée en compétences commerciales

ou comment aider vos commerciaux à vendre plus efficacement. La formation continue (outils, méthodes), la maîtrise des enjeux du social selling (Linkedin) et de l’inbound sales ou encore l'amélioration de l’alignement avec les équipes marketing font partie de nos missions.

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L’implémentation des bons outils

Longtemps décriés car lourds et complexes d'utilisation (avec une amère sensation de flicage) les outils pour les commerciaux ont beaucoup évolué ces dernières années. Finies les usines à gaz et autres CRM peu performants. Parmi les 5 premiers partenaires Hubspot en France, nous implémentons le meilleur CRM du marché depuis 2 ans (G2crowd), aussi bien dans les TPE que les grands groupes en passant par les associations et autres “non-profit” comme les organisations professionnelles. Connectable avec la plupart des outils du marché, Hubspot est une plateforme marketing-vente-relation client aussi simple que puissante pour vous aider atteindre vos objectifs.

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Les tableaux de bord commerciaux : rapports de vente, rapports personnalisés d’activités et de productivité commerciale

Terminé le temps où vous jongliez avec les fichiers excel pas à jour et planqués à la compta’. Vous pouvez à présent définir des indicateurs pertinents et des rapports d’activités personnalisés pour prendre les bonnes décisions. Préparez une réunion avec des chiffres à jour en temps réel et disponibles partout et tout le temps. Suivis de CA, entre autres, de visites, d’appels commerciaux, de relances, de devis, et du pipeline commercial par région, segment, produits, équipe se paramètrent et s’automatisent. Faites parler les chiffres !

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L’automatisation des tâches pour plus d’efficience

Non seulement les rapports d’activité s’automatisent, mais aussi la gestion des tâches et des priorités, les séquences d’email, la prospection, le suivi des propositions ou encore la prise de RDV. Un commercial passe 70% sur des tâches sans valeur ajoutée. Bien piloter ses équipes et obtenir des remontées terrain précieuses, c’est aussi et surtout les doter des meilleures technologies : CRM et outils de vente en mobilité.

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La gestion optimisée des portefeuilles

Sébastien ne visite pas tous ses clients de sa zone de chalandise ? Est-ce que Sofia peut prendre 3 clients de plus dans son portefeuille ? Pour que Francis puisse savoir où réattribuer des ressources rapidement sans attendre la fin de l’année et mieux servir ainsi tel ou tel secteur géographique, il faut une analyse fine des données. A l’aide des rapports personnalisés de suivis, il est- vous l’aurez compris- aisé d’optimiser la gestion des portefeuilles.

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La fluidification du processus de vente

Les acheteurs sont à présent aux commandes du process de vente. Ils sont parfaitement au fait du marché, des produits et des acteurs, notamment car ils recherchent des informations pour 89 % sur le web avant d’acheter et font 60% du parcours d’achat seuls. Offrir une expérience client irréprochable et inoubliable fait aussi partie des missions du pilote de la force de vente. Et garantir cette expérience c’est réduire au maximum les frictions dans le cycle de vente. Nous vous aidons à réduire ces frictions et à gagner en efficience pour mieux servir vos clients tout en augmentant la productivité.

Pourquoi nous choisir

Marketing Management IO, partenaire de confiance pour le pilotage commercial dans votre entreprise.

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Formateurs experts terrain

Les formations sont dispensées par des consultants experts qui travaillent avec des équipes commerciales au quotidien et qui ont déjà déployé les méthodes et outils, notamment chez Teralta, meilleure stratégie France 2020.

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Les meilleurs outils

Nous sommes parmi le Top 5 des partenaires certifiés Hubspot en France, logiciel qui a été élu meilleur outil de marketing automation par Trust Radius (2019) et G2 Crowd (2020) et meilleur CRM par Gartner en 2019.

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Un suivi sur le long terme

Nous avons accompagné des dizaines de directeurs commerciaux pour les aider à atteindre leurs objectifs en les formant aux nouvelles techniques de vente et de monitoring de leur activité commerciale.

Ils nous font confiance pour leur pilotage commercial

Nous accompagnons ces entreprises à mettre en place les outils et méthodologies de pilotage commercial

Stratégie commerciale

Comment réussir sa stratégie commerciale grâce au digital ?

Le client a profondément changé sa façon d'acheter. Le rôle du commercial évolue et vous devez l’accompagner pour assurer le maintien et la croissance de votre chiffre d’affaires.

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Comment aligner les équipes ventes et marketing
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Les méthodes pour générer des prospects sur internet
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Comment vendre grâce aux réseaux sociaux
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Nous évaluerons ensemble comment améliorer le pilotage commercial dans votre entreprise.