Agence social selling B2B : transformez LinkedIn en machine à rendez-vous.

Le social selling B2B est une approche commerciale qui utilise les réseaux sociaux — principalement LinkedIn — pour développer des relations de confiance avec des prospects, partager de l'expertise et générer des opportunités commerciales. C'est une alternative à la prospection froide qui mise sur la crédibilité plutôt que l'interruption.

La prospection LinkedIn est une tactique (envoyer des messages à des prospects cibles). Le social selling est une stratégie plus large qui inclut l'optimisation du profil, le partage de contenu expert, l'engagement dans les conversations et la construction de relations dans la durée. La prospection est une action ponctuelle, le social selling est un processus continu.

Il n'est pas indispensable pour commencer, mais il est très recommandé pour les équipes qui veulent passer à l'échelle. Sales Navigator permet un ciblage beaucoup plus précis, un suivi des comptes prioritaires et des alertes sur les signaux d'achat. Il existe des alternatives, connectables au CRM,  suivant votre utilisation.

Les indicateurs clés sont : le nombre de connexions qualifiées acceptées, le taux de réponse aux messages de prospection, le nombre de rendez-vous générés via LinkedIn et les deals attribués au canal social selling dans HubSpot. MMIO connecte LinkedIn a HubSpot pour tracker ces metriques precisement.

Oui. LinkedIn est massivement utilisé par les décideurs industriels, les responsables achats et les directeurs techniques. Un commercial bien positionné sur des thématiques industrielles attire naturellement des prospects de qualité. MMIO a accompagné des équipes dans l'automobile, l'industrie et le BTP avec des résultats probants.

LinkedIn est devenu un point de passage quasi obligé pour prospecter, recruter, développer son réseau et créer des opportunités business. HubSpot, de son côté, reste l’un des CRM les plus performants pour centraliser la donnée, suivre les interactions commerciales et structurer son pipe.

Le problème, lui, est resté longtemps le même : entre LinkedIn et le CRM, il y avait encore trop de friction et clairement un trou dans la raquette.

Qui n'a jamais eu des contacts repérés sur LinkedIn mais jamais créés dans HubSpot. Ou encore des conversation bloquées dans la messagerie LinkedIn. Ou des données incomplètes. Ou des changements de poste non remontés. Et, au milieu de tout ça, des heures perdues en copier-coller, en ressaisie et en mise à jour manuelle.

C’est exactement ce que l'outil Surfe cherche à résoudre.

En clair, Surfe permet d’utiliser LinkedIn comme un véritable poste de travail connecté au CRM.