Ce que le marketing automation apporte à votre entreprise
L'outil indispensable de votre service marketing, pour automatiser les opérations de marketing
Selon Hubspot, le marketing automation désigne "l'utilisation des logiciels qui ont pour but d'automatiser les opérations marketing. Les tâches répétitives, telles que les e-mails, l'activité sur les réseaux sociaux et d'autres actions effectuées sur les sites web, doivent souvent être automatisées"
La mise en place d’une stratégie de marketing automation a pour objectif d’entretenir une relation personnalisée avec vos prospects, de manière automatisée, non interrompue, pertinente et ultra-ciblée grâce à une segmentation fine de leurs profils marketing.
En ce sens, bien définir vos personas est une étape importante pour adapter vos différentes stratégies, vos différents discours aux différents types de prospects et clients que vous souhaitez atteindre.
Le marketing automation permettra donc de personnaliser, d’automatiser vos différentes actions et communications envers ces différents segments.
Cependant, si le marketing automation fait partie des défis principaux des CMO, cette stratégie ne sera fructueuse que si vous l’inscrivez dans une démarche intégrale comme l’Inbound Marketing.
Autrement dit : avoir défini avec précision vos buyers personas, disposer d’un blog d’entreprise et une stratégie éditoriale cohérente, un système de conversion adapté et optimisé (CTA, Landing Page et lead magnets, Contenus Premium) ainsi qu’une utilisation efficiente de votre CRM.
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