Votre client a changé, vos techniques de prospection doivent évoluer

Des méthodes et outils de développement commercial adaptés aux nouvelles habitudes d’achat, en B2C comme en B2B

conseil en développement commercial-methodes

Des méthodes pour structurer vos équipes et mieux vendre à l'acheteur d’aujourd’hui

  • Pour créer de la confiance et élargir votre périmètre de prospection, nous formons votre équipe commerciale aux dernières tendances en inbound sales, méthodes non intrusives pour interagir et vendre à vos prospects. C’est le cas du social selling, qui permet à votre force de vente de tirer profit des réseaux sociaux notamment LinkedIn en B2B et d'apporter de la valeur tout au long du cycle de vente.
  • Nos formations permettent de créer une synergie entre les équipes marketing et vente, notamment grâce à des ateliers pour déterminer vos objectifs commerciaux, créer un processus de communication fluide entre le marketing et les ventes, définir ce qu’est un lead qualifié (lead scoring), comment le prendre en charge, définir les MQLS et SQLS ou encore créer et mettre en forme un SLA (Service Level Agreement).
  • Formation à la prospection commerciale et aux développement des ventes : stratégie d'acquisition, lead management, inbound sales, création d’un portefeuille client, expérience client, plan d’actions commerciales 100% digitales.
outil performance commerciale

Des outils pour la performance commerciale

  • Le CRM, logiciel de gestion de relation client indispensable pour collecter, stocker et gérer les données de vos prospects et clients . Nous utilisons et déployons l’outil du leader du marché Hubspot, élu meilleur CRM depuis 2 ans.
  • Le suivi de vos affaires en cours et en temps réel et en mobilité grâce à un tableau de bord des transactions (pipeline de vente)
  • Lead scoring, qui vous permet d’attribuer des score à vos prospects selon des critères précis et donc de prioriser les prospects à prendre en charge en priorité
  • Le pilotage de la force de vente grâce aux tableaux de bords commerciaux sont indispensables pour suivre la qualité des prospects entrants, la productivité (visites, réunions…) ou encore l’efficacité des emails de relance envoyés.
  • Le marketing automation, pour automatiser les tâches à faible valeur ajoutée,comme par exemples les emails de relance ou le dispatch des prospects par zone géographique
  • La connexion de vos logiciels de facturation ou de gestion des stocks pour créer un éco-système où toutes vos données sont synchronisées, pour simplifier les reportings de chiffre d’affaires générés et ROI marketing .

Paroles de clients

Thierry a su parfaitement m’accompagner sur l’ouverture du Dina Morgabine dans un moment difficile où tout est à mettre en place, à créer, à souder, il a su faire preuve d'habileté dans son management avec un sens commercial remarquable.

Christian Wolff
Gérant Groupe Hôtelier chez Côté Sun Hôtels

Marketing Management IO a su faire preuve d’écoute et d’initiative en proposant tout au long de la mise en place du CRM des suggestions simples et efficaces pour notre organisation

Arthur Rieutord
Responsable commercial chez Club Export Réunion

Ils nous font confiance pour leur stratégie de développement commercial

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Nous vous conseillerons sur comment optimiser votre stratégie commerciale actuelle.