Votre client a changé, vos techniques de prospection doivent évoluer

Des méthodes et outils de développement commercial adaptés aux nouvelles habitudes d’achat, en B2C comme en B2B

Des méthodes pour structurer vos équipes et mieux vendre à l'acheteur d’aujourd’hui

  • Pour créer de la confiance et élargir votre périmètre de prospection, nous formons votre équipe commerciale aux dernières tendances en inbound sales, méthodes non intrusives pour interagir et vendre à vos prospects. C’est le cas du social selling, qui permet à votre force de vente de tirer profit des réseaux sociaux notamment LinkedIn en B2B et d'apporter de la valeur tout au long du cycle de vente.
  • Nos formations permettent de créer une synergie entre les équipes marketing et vente, notamment grâce à des ateliers pour déterminer vos objectifs commerciaux, créer un processus de communication fluide entre le marketing et les ventes, définir ce qu’est un lead qualifié (lead scoring), comment le prendre en charge, définir les MQLS et SQLS ou encore créer et mettre en forme un SLA (Service Level Agreement).
  • Formation à la prospection commerciale et aux développement des ventes : stratégie d'acquisition, lead management, inbound sales, création d’un portefeuille client, expérience client, plan d’actions commerciales 100% digitales.

Des outils pour la performance commerciale

  • Le CRM, logiciel de gestion de relation client indispensable pour collecter, stocker et gérer les données de vos prospects et clients . Depuis 2015, nous utilisons et déployons l’outil du leader du marché Hubspot, élu meilleur CRM les 2 dernières années .
  • Le suivi de vos affaires en cours et en temps réel et en mobilité grâce à un tableau de bord des transactions (pipeline de vente)
  • Lead scoring, qui vous permet d’attribuer des score à vos prospects selon des critères précis et donc de prioriser les prospects à prendre en charge en priorité
  • Le pilotage de la force de vente grâce aux tableaux de bords commerciaux sont indispensables pour suivre la qualité des prospects entrants, la productivité (visites, réunions…) ou encore l’efficacité des emails de relance envoyés.
  • Le marketing ou sales automation, pour automatiser les tâches à faible valeur ajoutée,comme par exemples les emails de relance ou le dispatch des prospects par zone géographique
  • La connexion de vos logiciels de facturation ou de gestion des stocks pour créer un éco-système où toutes vos données sont synchronisées, pour simplifier les reportings de chiffre d’affaires générés et ROI marketing .

Paroles de clients

Christian Wolff
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Thierry a su parfaitement m’accompagner sur l’ouverture du Dina Morgabine dans un moment difficile où tout est à mettre en place, à créer, à souder, il a su faire preuve d'habileté dans son management avec un sens commercial remarquable.

Christian Wolff
Gérant Groupe Hôtelier chez Côté Sun Hôtels
arthur_rieutord_club_export_reunion
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Marketing Management IO a su faire preuve d’écoute et d’initiative en proposant tout au long de la mise en place du CRM des suggestions simples et efficaces pour notre organisation

Arthur Rieutord
Responsable commercial chez Club Export Réunion
gael boterf
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Nous sommes très satisfaits du partenariat avec MMIO. L’équipe a bien compris nos enjeux et objectifs, et notre métier en B2C comme en B2B. Les résultats ont rapidement été au RDV et sur le long terme nous constatons une importante progression de nos indicateurs. Grâce aux outils déployés (CRM, automation), l’expérience client est nettement améliorée et nous sommes prêts à affronter les défis qui sont les nôtres.

Gael Boterf
PDG Atelier Du Store
Lire l'étude de cas
jose luis soto belloso
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La meilleure équipe pour nous accompagner sur le marché Français. Depuis l'an passé, Thierry et son équipe ont largement dépassé les attentes. Nous avons mis en place une stratégie Inbound Marketing globale et avons obtenus de magnifiques résultats. Pour avoir travaillé avec de nombreuses autres agences sur nos autres marchés, MMIO est dessus du lot, aussi bien sur la qualité des livrables que sur les résultats et la communication.

José Luis SOTO BELLOSO
PDG I-Motion

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