L'inbound marketing ou comment attirer les clients chez vous !

 

L’Inbound Marketing, c’est quoi ?

Avant tout c’est du marketing digital. Enfin du marketing tout court même, tant les clients/prospects sont à présent connectés.

L’inbound marketing est en effet une stratégie digitale qui vise à transformer les méthodes de vente et de marketing classiques et à accélerer la croissance de votre entreprise.

Derrière ces mots barbares, un concept simple : attirer le client à soi plutôt qu’aller le chercher par les formes traditionnelles de marketing. L’ inbound marketing, qui signifie « marketing entrant » ou « marketing d'attraction » est une pratique qui se rapproche du très anglo-saxon permission marketing (ou marketing de permission) développé par Seth Godin avec lequel il s’agit de demander l’autorisation des personnes ciblées avant de les solliciter.

Au sein de l’agence Marketing Management IO (MMio), nous sommes convaincus que chaque marque et/ou entreprise peut et doit devenir son propre média, conquérir et animer une audience pour la convertir en clientèle fidèle.

 
 
Les 4 étapes de la méthodologie :

En résumé, l’inbound marketing est une méthode de marketing digital qui se décompose en 4 étapes :

 

  1. ATTIRER : générer du trafic, c’est à dire des visiteurs sur un site web
  2. CONVERTIR : convertir ces internautes en prospects ou leads (demande de devis, renseignements, contact, RV etc…)
  3. CONCLURE : maximiser vos opportunités pour qu’ils deviennent vos clients
  4. FIDELISER : continuer la conversation pour qu’ils soient vos meilleurs ambassadeurs/promoteurs

Étapes de l'Inbound Marketing

 

Quelle est la philosophie de l’inbound marketing ?
  • « Content is the key » : Le contenu proposé sur votre site doit renforcer votre expertise perçue et vous placer comme le référent de votre secteur. Après avoir défini ensemble votre stratégie éditoriale, il s’agit à cette étape de rédiger des articles de blog, de proposer des vidéos et des infographies pour votre audience, appelée “buyer personas” ou client types.
  • « Contexte is king » : à l’aide d’outils (CRM et Marketing Automation), il s’agira ensuite délivrer le bon message, au bon moment, à la bonne personne.
  • Promotion & Distribution : L’ emailing personnalisé, les relais vers les réseaux sociaux (Linkedin, Viadéo, Facebook, Twitter, Slideshare, Instagram, Snapchat…), les événements off-line (conférences, petits déjeuners, rencontres…) permettent de promouvoir votre offre hors de votre terrain de jeu habituel. En un mot, votre stratégie d’inbound marketing vous permettra d’attirer vos futurs prospects vers votre site Internet.
  • Engagement : Les différentes campagnes d’emailing, de marketing automatisé, d’appels ciblés et de réseaux sociaux permettront d’entretenir et d’améliorer votre relation client (lead nurturing), de recruter des prospects ou encore de fidéliser des clients.

Découvrez la vidéo explicative sur l’inbound marketing sur notre chaîne Youtube. Par ailleurs, nous appliquons à nous même ce que nous proposons. Nous sommes ainsi la première agence d’Inbound Marketing certifiée par le leader mondial Hubspot Gold à La Réunion et dans l’océan indien. En savoir +

télécharger le guide inbound marketing à La Réunion

 

Des résultats qui peuvent atteindre des sommets. 

Multipliez votre trafic par 7 et vos prospects entrants par 100.

 
 

Résultats : 

Audience

X 7

Prospects

X 100

Clients web

X 10

damien beaucheix

Nous avons commencé à implémenter notre stratégie digitale et plus particulièrement l’Inbound Marketing avec MMIO en mai 2017. L'équipe de Thierry est une extension de notre équipe marketing. Nos problématiques sont les leurs du coup : c’est du concret, c’est rapide et c’est visible !

Damien Beaucheix, Responsable Marketing et Communication chez Teralta CRH

L'Inbound Marketing est une stratégie long terme. 

C'est pourquoi, vous avez besoin d'un partenaire solide.

Marketing Management IO, partenaire solide pour votre stratégie Inbound

 

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Vision Business

La notoriété est importante, mais le chiffre d'affaires l'est d'autant plus. C'est pourquoi nous intégrons des indicateurs business dans le suivi des résultats (ROI) de nos actions et prestations de services.

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Expertise Inbound Marketing

Nous appliquons cette méthodologie à notre agence comme à nos clients avec succès. C'est pourquoi nous sommes la seule agence Hubspot Partenaire Gold dans les Dom-Tom et dans les toutes premières en France.

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Formation continue de nos consultants

Parce que le digital est un secteur qui évolue rapidement, notre équipe est formée en continu aux nouveaux usages du web et certifiée par le leader mondial Hubspot.

Nous sommes prêts à vous accompagner.

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