Une landing page ou page d’atterrissage en français et une page de site web qui va vous permettre de convertir vos visiteurs en prospects, en suscitant une action spécifique (comme le téléchargement d’un livre blanc ou ebook). C’est la pièce maitresse de votre stratégie d’inbound marketing. Il est donc indispensable qu’elle soit attractive, intuitive et qu’elle convertisse en quelques secondes.

Landing page et inbound marketing

Rappelez-vous, pour démarrer votre stratégie de génération de leads (prospects), vous devez en premier lieu définir votre persona. Le but étant de connaître parfaitement la cible à laquelle on s'adresse. Une information vitale à assimiler est la problématique de votre persona par rapport à votre offre.

 

Ensuite, découlent les 4 étapes de la méthodologie Inbound Marketing expliquée ci-dessous en image :

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La première étape consiste à attirer vers votre site web / blog les internautes intéressés grâce :

  • à du contenu pertinent qui traitent des challenges de vos prospects,
  • un site web optimisé,
  • une stratégie de référencement naturel (être bien positionné sur Google par rapport aux mots clefs stratégiques),
  • à vos réseaux sociaux,
  • à de la publicité (non commerciale).

 

Une fois que vous avez réussi à attirer l'internaute sur votre site, vous touchez presque au but ultime : convertir cet inconnu en contact qualifié.

 

Passer à l'action

Il est important que votre landing page soit vue et comprise directement. Le but est de donner envie à votre pesonna de passer à l’action. Gardez en tête pour qu’elle doit être optimale et répondre à un but unique et spécifique  ! Vous devez donc inciter à la conversion vers l’offre que vous mettez en avant.

Pour y parvenir, voici quelques réflexes à adopter afin de rendre votre landing page attirante et intuitive :

  • Définir un titre accrocheur.
  • Faire un résumé de l’offre que vous mettez en avant, exemple (un guide, une conférence en ligne, un évènement, une démo ou mieux une demande de RV...).
  • Mettre en avant le contenu grâce à un visuel percutant / accrocheur, par exemple si c’est un livre blanc, ajouter le livre en miniature ou encore une offre d'emploi, une photo de votre équipe.
  • Mettre en place un formulaire pour convertir.
  • L'indispensable Call to Action (ou CTA), bien faire correspondre avec votre objectif avec un message clair et du design.
  • Tips : Dans le cas où vous mettez en avant un service, vous pouvez vous appuyer sur une preuve telle qu’un témoignage client.

 

Parce qu'un exemple visuel s'impose, voici une de nos landing pages, télécharger l’une de nos études de cas client : Intégration HubSpot & PandaDoc et stratégie d'acquisition de leads

 

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Comme vous le voyez, celle-ci explique en quelques mots pourquoi l’étude de cas répond à la problématique du persona et quels bénéfices il va en tirer. Sur la partie gauche se situe le formulaire à renseigner (certains champs sont obligatoires) pour bénéficier de l’offre.

 

Une fois que l'internaute a validé le formulaire, il pourra profiter de l’étude de cas et il sera identifié comme un contact qualifié et peut être intégré directement dans votre CRM.
Vous pourrez ensuite appliquer des méthodes de lead nurturing (alimenter et nourrir la relation avec le prospect) pour transformer les prospects en clients…

 

Bonus : ne pas négliger le SEO

Pensez SEO, optimisez votre landing page afin qu’elle soit bien référencée sur les moteurs de recherche. C’est un moyen efficace de cibler de nouveaux mots-clés afin d’apporter du trafic qualifié à votre stratégie inbound marketing et donc votre stratégie d’attraction de lead. Pour cela, c’est simple :

  • Donnez un titre à votre landing page et qui contient le mot clé.
  • Prenez soin de votre métadescription.
  • Soignez votre URL (pas d’accent dans votre mot clé).
  • Et structurez votre contenu.




 La landing page constitue un pilier d'une stratégie digitale tournée vers la génération de prospects. Soignez-la ! Vous devez également appliquer l'adage "test and learn" (tester et apprendre) pour améliorer les conversions. Et si vos outils le permettent, n'hésitez pas à pratiquer l'A/B testing, cette tactique qui consiste à afficher des landing pages différentes suivant les internautes. Une fois les résultats analysés, vous déployez celle qui convertit le plus. A vous les leads !

Pour tout savoir sur la méthodologie Inbound, téléchargez notre joli guide gratuit !

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