Si vous souhaitez vous lancer efficacement dans la création de contenu sur internet à moyen-long terme, il vous faut avant tout définir une stratégie éditoriale. Quels en sont les enjeux, quelle est votre cible, ou encore comment la déployer, sont tout autant de questions qu’il est bon (voire vital) de se poser pour arborer une stratégie éditoriale efficace et efficiente. Dans cet article, nous vous donnons les avantages et les inconvénients à prendre en compte lors de la mise en place de votre stratégie éditoriale.


Sommaire 

1. Définition

2. Mise en place de votre stratégie : les avantages

A) Pose un cadre et une ligne directrice

B) Prévoir, organiser, prendre de l'avance

C) Accompagne le prospect tout au long de son parcours d'achat

D) Créé de la confiance et de l'influence

E) Personnalise votre discours par rapport à votre audience

F) Mieux vous positionner dans les moteurs de recherche

G) Cela fonctionne

3.  Quelques inconvénients tout de même

A) C'est long !

B) Cela demande de la constance et de la rigueur

C) La nécessité d'avoir un bon rédacteur

D) Avoir les compétences et les ressources suffisantes

 

 

Définition

 

Une stratégie éditoriale ou stratégie de contenu est le pilier central du marketing de contenu. C’est elle qui en coulisse, tire toutes les ficelles et régit ainsi chacune de vos publications : comment ces dernières seront réalisées, pour quelle cible, à quelle étape du cycle de vente (découverte, évaluation, décision), quel titre, quel mot-clé, et à quel moment publier.

Une stratégie éditoriale, est un processus comme son nom l’indique, stratégique qui vous permettra de définir vos futures actions de marketing de contenu à court, moyen et long terme. Aux antipodes donc, des posts publiés à la volée sans but précis et sans réel objectif.  

L'élaboration d'une stratégie éditoriale s'articule essentiellement autour de ces 5 phases :

  • La création de vos personas 
  • La phase de recherche : SEO certes mais c'est aussi connaitre les mots et requêtes qu'utilise votre avatar client sur le terrain et en ligne.
  • L' élaboration de votre planning de publication : quelles publications poster, quel jour, à quelle heure et sur quel réseau.
  • La création de vos contenus 
  • La diffusion et la promotion de ces derniers

 Gardez en tête qu’une stratégie de contenus équivaut à gagner le championnat. Un article seul vise à gagner le prochain match (tactique).

 

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Les avantages

 

Mettre en place une stratégie éditoriale comporte plusieurs avantages, nous en avons listé quelques uns :

 A) Pose un cadre et une ligne directrice

Une solide présence en ligne, requiert constance, rigueur et harmonie dans la publication de vos différents contenus.

Votre stratégie digitale vous permet ainsi de poser ces jalons, et de définir en amont la ligne directrice à adopter.   

En établissant votre stratégie, vous avez une idée claire du but à atteindre et disposez d’une vision précise des futures actions à mettre en place pour y arriver. Tous vos posts doivent ainsi répondre à un objectif utile à votre business au regard de KPIs pertinents qui vous permettront de suivre vos résultats. 

 

B) Prévoir, s'organiser, prendre de l'avance

Une stratégie éditoriale est conçue pour une période bien spécifique. Par exemple, vous allez définir vos 96 titres d'articles ( 8 par mois, soit deux par semaine) à publier sur l'année mais aussi vos vidéos, podcasts ou tout autre contenu web.

Une fois vos titres d'articles validés, il ne vous reste plus qu'à sortir votre casquette de chef de projet, et faire le relais entre vos équipes et vos prestataires pour publier vos contenus tout au long de l'année.

C'est donc un luxe : celui de pouvoir prévoir, s'organiser et prendre de l'avance. Votre rédacteur vous a livré des articles en avance ? Pourquoi ne pas les intégrer et les planifier directement ? 

Une stratégie éditoriale bien menée, c'est donc l'assurance pour vous de dire définitivement au revoir aux phases de rush, aux posts à la va-vite, ou à vos sempiternels posts promos du lundi au vendredi : vous êtes maître de vos contenus car vous avez une longueur d'avance. 

 

C) Accompagne le prospect tout au long de son parcours d'achat

Un prospect consulte en moyenne 3 à 5 contenus d'une entreprise avant de passer à l'action. Au regard de cette statistique, imaginez à quel point vous améliorez vos chances de convertir vos internautes si vous leur proposez du contenu :

  • qui leur est adressé directement,
  • qui répond à l'un de leurs besoins,
  • qui apporte de la valeur ajoutée,
  • qui démontre que vous comprenez les problématiques et les challenges de votre audience.

J'ai dit imaginer ? A vrai dire, ça marche, et c'est une réalité. Pour le prouver, retrouvez notre étude de cas et voyez ce qu'il se passe lorsque vous arborez une stratégie éditoriale efficace et pertinente pour votre cible couplée à des outils performants tels qu'un CRM, du marketing automation et du lead nurturing.

Rajoutez une bonne dose d'expertise  et cela donne entre autres la meilleure stratégie d'inbound marketing de France, pour Teralta (un des clients que nous accompagnons depuis 2016 NDLR):

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D) Crée de la confiance et de l'influence

Nous vous le disions plus haut : diffuser régulièrement du contenu gratuit qui aide votre audience vous permettra d’installer une relation de proximité accrue et ainsi améliorer votre valeur perçue. Vos prospects seront donc plus enclins à acheter chez vous. Donner plus pour mieux recevoir en somme.

 

E) Personnalise votre discours par rapport à votre audience

Nous sommes à l’heure de la personnalisation. Plus qu’un produit (ou un service), le client est maintenant à la recherche d’une expérience unique. Votre stratégie éditoriale doit donc œuvrer en ce sens et participera fortement à cette expérience proposée.

Nous avons déjà tous eu ce type de réflexion au moins une fois : "Je préfère aller à tel endroit, c'est peut-être plus cher ou plus loin, mais le service/produit est bien meilleur". Votre stratégie digitale est là pour susciter ce type de réaction.

 

F) Mieux vous positionner dans les moteurs de recherche

Google adore le contenu qui apporte de la valeur. Du contenu pertinent qui génère de l’engagement et suscite de l’intérêt améliorera votre référencement naturel et augmentera donc mécaniquement votre visibilité.

 

G) Cela fonctionne 

Le ROI est bien mesurable et positif.  

Nous avons accompagné et créé de nombreuses stratégies éditoriales pour nos clients. Le constat ? Cela fonctionne ! Et vous savez quoi ? Ce n'est pas vraiment étonnant... 

En effet, les internautes (vos clients, vous et moi) sommes à la recherche d'information. Nous souhaitons être rassurés, et comprendre. Plus qu'un produit ou un service, nous souhaitons être en adéquation avec les valeurs d'une entreprise avant d'acheter. Aujourd'hui, c'est la relation que vous allez entretenir avec votre audience, vos prospects, vos clients qui fera la différence.

Exemple : je suis à la recherche d'un casque audio à réduction de bruit active car je travaille en open space, lieu plutôt bruyant. 

Si vous êtes un vendeur de casques audio, et que vous avez su identifier ce besoin chez votre avatar client, vous allez pouvoir l'exploiter dans vos différents contenus (articles de blog, pages de site web, fiche produits, emails, publications sur les réseaux etc). 

Si lors de ma phase de recherche, je tombe sur votre article de blog qui m'explique, comment choisir un casque audio en open space et qu'au travers cet article, je perçois que l'on s'adresse directement à moi et à mon problème tout en me proposant une solution (votre produit) : il y a de fortes chances que j'achète chez vous. C'est là, la force d'une stratégie éditoriale efficace. 

Quelques inconvénients tout de même

 

Si établir une stratégie éditoriale présente de nombreux avantages, il subsiste tout de même plusieurs inconvénients qu’il est bon de prendre en compte :

A) C'est long !

En effet, le fruit de vos efforts ne sera visible qu’au bout de plusieurs semaines au mieux, (surtout si vous partez de zéro) s’il y a du volume et de la qualité (voir plus bas). En réalité, il faut plusieurs mois avant de voir les bénéfices de ce travail de fond indispensable. Créer du lien avec votre audience demande du temps et se fera petit à petit au fur et mesure de vos posts. Il faudra donc produire un volume minimal de contenu pour espérer obtenir des résultats.

 

B) Cela demande de la constance et de la rigueur

Comme pour le social selling, une des clés d’une stratégie éditoriale réussie est la constance. Il faut ainsi garder un rythme de publication soutenu. Si vous décidez de publier 2 fois par semaine, il faudra garder le cap et vous y tenir ! Si vous arrêtez de mettre de l’essence dans votre véhicule, il s’arrête. Simple.

 

C) La nécessité d'avoir un bon rédacteur

Si vous comptez créer vous même vos contenus et articles de blog : oubliez ! Bien souvent, et à de rares exceptions près,  nous minimisons les compétences et le temps que cela demande.

En effet, cela peut paraître paradoxal, mais être un expert dans son métier ne fait pas de vous la personne la mieux placée pour en parler. Pourquoi ? Car la rédaction d’articles est un métier.

Généralement, faire appel à un rédacteur professionnel qui saura absorber les connaissances requises liées à votre thématique sera bien plus efficace que de rédiger vous même. 

Il faut par exemple être capable de vulgariser le jargon technique, et être en mesure de rédiger en fonction d'un ensemble de paramètres (l'objectif de l'article, à qui il s'adresse, à quelle phase du tunnel de ventes etc...) à destination de vos clients.

Cela va donc bien au delà de bêtement présenter les caractéristiques techniques de votre produit. 

Et même si vous êtes en mesure de rédiger selon ces principes, vous aurez très peu de chance de tenir la cadence. Nous créons en outre, des stratégies éditoriales de 72, 96, 120 articles à l'année. Seriez-vous capable de tous les rédiger dans le temps imparti ?  Pas si sûr...  

C'est pour cela que nous recommandons vivement de faire appel à un rédacteur qualifié. Pour autant, un bon rédacteur n’est pas forcément un bon stratège éditorial, spécialiste du webmarketing et du référencement naturel (SEO).

La configuration optimale est donc pour nous, de sous-traiter votre création de contenu en intégrant un spécialiste du marketing digital qui se chargera à la fois de la création de vos personas, de votre stratégie digitale et de la rédaction et promotion de vos articles.

Cala fait partie des services que nous proposons. Si vous souhaitez en savoir plus,  nous vous invitons à prendre rendez-vous ici.

 

D) Avoir les compétences et les ressources suffisantes 

Cela fait écho au point précédent, faire appel à un rédacteur pour vos articles de blog, à un cadreur/monteur pour vos vidéos, à un infographiste pour mettre en valeur le fond, demandera des ressources financières bien entendu, mais également du temps. Une fois votre stratégie établie et vos premiers contenus en production, il serait bête de faire machine arrière car vous n’avez pas anticipé ces points.

Une agence spécialiste sur ces questions peut vous aider à mettre en musique cette stratégie et orchestrer le tout.


Établir votre stratégie éditoriale est une étape clé si vous souhaitez faire partie du paysage digital de votre secteur sur le long terme. Avoir un plan bien défini en amont vous permettra d’avoir une vision claire et d’ajuster vos actions au fur et à mesure de vos différentes publications en fonction de vos objectifs et de votre cible afin de vous construire une stratégie éditoriale personnalisée sur mesure et adaptée à votre audience.

Et si vous souhaitez en savoir plus,vous pouvez consulter notre guide sur l’Inbound Marketing.

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