Selon un rapport mené par l’Insee, en France, en 2019, le nombre de création d’entreprises a augmenté de 17,9%. Une hausse qui pousse donc les anciennes comme les nouvelles entreprises à redoubler de créativité et d’ingéniosité quant au positionnement de leur activité et donc du choix de leur stratégie marketing. Un choix décisif si l’on souhaite maximiser la rentabilité et la pérennité de son entreprise et atteindre efficacement ses objectifs.

Toutefois, il existe autant de stratégies marketing que d’entreprises et il n’est jamais aisé de s’y retrouver.

Dans cet article, découvrez 4 exemples de stratégies marketing efficaces pour développer votre business.

Le storytelling ou marketing émotionnel

Le storytelling est aujourd’hui devenu un atout essentiel d’une stratégie marketing efficace. Peu importe le marché sur lequel vous avez décidé de vous positionner, les concurrents sont de plus en plus nombreux et vous devez vous démarquer. Pour cela, vous pouvez jouer sur la valeur émotionnelle de votre marque ou entreprise.

Le but du marketing émotionnel réside ainsi dans le fait de créer chez la cible un ensemble d’émotions et de valeurs, afin de l’inviter à tisser un lien avec la marque ou l’entreprise.

Le storytelling, visant à transmettre un message en créant un sentiment d’identification chez le lecteur, constitue un levier essentiel du marketing émotionnel et contribue à rendre votre marque mémorable.

Communiquer sur l’histoire particulière de votre entreprise, sur ce qui vous a poussé à la créer, ses valeurs ou encore créer une histoire autour de votre marque, constituent des thématiques fréquentes du storytelling.

Les émotions recherchées varient en fonction de l’objectif voulu : enthousiasme, intérêt, désir, pour l’annonce d’un nouveau produit ou encore joie et fierté pour un message d'entreprise remerciant sa clientèle pour sa fidélité.

Une stratégie qui vous permettra de fédérer et de fidéliser vos prospects, en créant chez eux un sentiment d’attachement et d’affection à la marque, mais également de renforcer votre image de marque. C’est le cas par exemple de Levi’s qui a construit sa notoriété en racontant ses origines. L’histoire de Levis Strauss and Co qui, en 1866, inventa un vêtement de travail solide et conçu pour durer plusieurs années. Aujourd’hui encore, dans l’esprit des consommateurs, Levi’s est perçu comme une marque de jean solide et intemporelle.

Et vous l’aurez compris, les émotions poussent à l’achat et au partage. C’est même 68 % des achats en ligne suivant cette étude réalisée par AOL et InsightsNow.

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Inbound marketing

Aujourd’hui bon nombre de techniques marketing sont devenues agressives et invasives. En effet, les marques entrent en contact avec le consommateur sans que celui-ci ne l’ait choisi, par le biais de publicités promotionnelles intrusives, phoning, mailling, SMS… Une méthode qui montre de plus en plus de limites et ne fait plus sens.

C'est comme cela qu'est née le marketing d'attraction ou Inbound Marketing, à Boston en 2006.

Ainsi, l’inbound marketing n’est plus une simple tendance pour la croissance de votre entreprise. Elle devient un standard pour plusieurs secteurs d’activités.

En effet, à l’inverse, cette technique marketing non intrusive consiste à attirer le client vers soi, à attiser son intérêt par le biais d’actions précises. La marque va produire du contenu attractif, centré sur les besoins de sa cible, tout en démontrant subtilement qu’elle peut répondre à ses besoins et en se positionnant en tant qu’expert.

Pour cela plusieurs techniques sont utilisées :

  • Blog de site web
  • réseaux sociaux
  • référencement naturel (SEO)
  • Newsletters
  • Webinars
  • Database management et CRM
  • Livres blancs...

 

Une stratégie payante qui permet aux entreprises de générer de nombreux bénéfices :

  • Génération de leads plus qualifiés. Ainsi, la probabilité de les convertir en prospects et ensuite en clients est plus importante.
  • budget maîtrisé
  • coût d'acquisition client réduit
  • augmentation du nombre de clients
  • upsell et cross sell
  • augmentation du trafic site web…

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Se positionner sur des marchés de niche

De nombreuses entreprises se créent chaque jour, pour se démarquer vous devez vous positionner là où les autres ne sont pas. Les marchés de niche constituent donc de réelles opportunités à saisir.

Ils correspondent à un petit segment de marché où la demande est très spécifique. Si la demande n’est pas importante, il existe de multiples avantages :

  • Marché en forte tendance
  • La pratique des prix élevés n’est pas un problème
  • Les marges sont plus profitables
  • La concurrence y est plus faible
  • Consommateurs plus captifs et fidèles
  • Il est plus facile de s’insérer dans un marché limité que de concurrencer les grands groupe déjà présents

 

Ainsi, chaque spécialiste se perfectionne dans son domaine et devient la référence dans son marché.

Par exemple, si le marché des vins est un marché de masse, par opposition, le marché des vins BIO constitue un marché de niche.

Toutefois, cette stratégie comporte quelques pièges à éviter. En effet, pour éviter de voir votre business se stopper au bout de quelques années ou mois et devoir tout recommencer : vérifier que le secteur sur lequel vous souhaitez vous lancer fait partie des tendances à long terme.

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Opter pour une stratégie d’innovation

Afin d’assurer la pérennité constante de votre entreprise, pour vous démarquer face à une forte concurrence, réduire vos coûts, améliorer la productivité… la stratégie d’innovation s’avère efficace.

Il existe différentes façon d’innover, propre aux caractéristiques de chaque entreprise :

  1. L’innovation incrémentale : qui consiste à optimiser les performances, utilisations, services, d’un produit déjà existant en y apportant de nouvelles fonctionnalités. C’est le cas par exemple du marché de l’automobile.

  2. L’innovation adjacente : celle-ci peut être de produit ou de marché. Dans le premier cas, l’innovation consiste à transférer une technologie déjà existante sur un autre marché C’est le cas de la technologie bluetooth présente sur le marché de la téléphonie qui a été importé dans l’automobile. Dans le deuxième cas il s’agit du lancement d’un produit déjà présent mais avec de nouvelles fonctionnalités, ce qui créera un nouveau marché.

  3. L’innovation de rupture : qui consiste à proposer un produit ou service déjà existant, mais à un prix inférieur et/ou plus simple d’utilisation. C’est le cas de Free.

  4. L’innovation radicale qui consiste à créer un tout nouveau produit ne répondant à aucune problématique et par conséquent à créer un nouveau marché. Exemple : l’Ipad

  5. L’innovation commerciale : Amazon, Netflix, Spotify….Toutes ces entreprises ne sont pas des disrupteurs technologiques selon Brian Halligan, entrepreneur de l’année (Forbes 2012) et fondateur de Hubspot. Les véritables innovations sont commerciales et centrées uniquement sur l'expérience client.

On retrouve chez ces entreprises 5 forces qui sont la clé de leur succès, tournées essentiellement vers le client :

  • Alignement de l'expérience client avec le marché
  • Suppression des frictions et excellence du parcours d’achat : tout est fait pour simplifier l’achat ou l’accès support technique (SAV)
  • Elles offrent le maximum de personnalisation: exemple “Bonjour Francis, ravi de vous revoir. Etes-vous satisfait de la nouvelle Scénic que vous avez le plaisir de conduire depuis 2 mois”
  • Ce sont leurs clients qui accélèrent les ventes : exemple “ Tu as vu la Casa de Papel sur Netflix”
  • Repensent le modèle commercial en continu

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En conclusion, les entreprises sont de plus en plus nombreuses à se créer, peu importe le marché. Pour se démarquer, opter pour un stratégie marketing innovante : marketing émotionnel, inbound marketing, marché de niche, stratégie d’innovation… sont autant de stratégies qui ont déjà fait leurs preuves.

Toutefois, pour bénéficier des avantages cumulés de ces stratégies, il est possible de les combiner. Le tout est de l’adapter à son business.

 

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