Vous êtes-vous déjà fait contacter par un chasseur de têtes, ou un responsable des ressources humaines via un message sur Linkedin, lequel vous invitait à consulter une offre d’emploi ou à prendre RDV pour échanger sur une opportunité sans que cela soit réellement opportun ? L’outbound recruiting est la stratégie selon laquelle l’entreprise entre en contact avec un candidat potentiel, en le ciblant selon des critères précis.

L’inbound recruiting, est quelque peu la stratégie inverse  : découvrez dans cet article en quoi consiste l’inbound recruiting, à qui il sert, quels sont ses avantages, et comment en faire.

 

Qu’est-ce que l’Inbound Recruiting ?


Si je vous dis “Inbound Marketing”, à quoi pensez-vous ?

Pour ma part, il me vient immédiatement 4 mots à l’esprit : attirer, convertir, conclure, fidéliser.  

Il s’agit de la méthodologie qui vise entre autres, à attirer les clients via la production de contenus de qualité, à être bien référencé sur Google, en adoptant une stratégie adaptée sur les réseaux sociaux, le tout, en répondant aux attentes du buyer persona candidat selon le cycle de son parcours d’achat.

L’inbound Recruiting est ce qu’est l’Inbound Marketing, appliqué au recrutement. Remplacez les mots prospects et clients par candidats, et vous y êtes ! Ainsi, l’Inbound Recruiting va consister à :

  • Attirer les candidats, via du contenu pertinent, adapté à leur recherches durant leur parcours en tant “qu’offreur de compétences”. La marque employeur, l’image de marque vont jouer une rôle crucial dans cette phase.
  • Convertir ces “candidats-prospects”, en les invitant à laisser leurs coordonnées pour constituer votre vivier de candidats.
  • Conclure, ou plutôt recruter.
  • Fidéliser vos collaborateurs. On le sait bien, il est plus simple et plus économique de fidéliser que de conquérir de nouveaux clients, et il en va de même pour vos collaborateurs. Heureux, vos collaborateurs resteront plus longtemps parmi votre équipe, et deviendront des ambassadeurs, qui seront prêts à vous recommander aux talents de leur entourage !

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L’inbound recruiting : pour qui ? 


Quelle que soit la taille de votre entreprise, faire de l’inbound recruiting vous sera favorable.

En effet, le rapport de force entre entreprises et talents a évolué. Pour les entreprises, l’enjeu n’est pas simplement de recruter, mais bien de recruter les meilleurs talents.

Que vous soyez une petite entreprise, pour vous faire connaître et pour vous démarquer, ou une grande entreprise et que vous avez besoin d’attirer des profils hors du commun, vous aurez besoin de donner envie aux bons candidats de vous rejoindre. 

Créez la différence, pour créez la préférence : faites de l’inbound marketing votre levier clé pour attirer les candidats qui vous ressemblent. Communiquez sur vos valeurs, sur votre environnement de travail, partagez les témoignages et les expériences de vos collaborateurs, et cela contribuera à constituer votre marque employeur.

 

Pourquoi en faire  : Les avantages à pratiquer l’inbound recruiting 


  • Pour attirer les meilleurs candidats


Tout comme “le marketing à la papa” est révolu, poster une offre d’emploi sur internet ne suffira pas à attirer à vous les meilleurs talents.

Les profils les plus recherchés peuvent ne pas être en recherche active. Par contre, ces “candidats passifs” seront toujours intéressés pour recevoir du contenu de qualité. Une fois que vous les aurez attirés via du contenu percutant et approprié à leurs besoins, la phase de séduction pourra commencer. 

Votre futur et potentiel candidat consultera de nombreux sites, comparera ce qui se fait sur le marché. Vous aurez besoin de lui montrer votre expertise, votre valeur ajoutée, pour lui donner envie de faire partie de l’aventure. Pour attirer des talents en or, votre stratégie et votre contenu doivent aussi être en or !

 

 

stratégie inbound recruiting

  • Vous constituer un vivier de talents

L’inbound recruiting vous permettra de vous assurer que les futurs candidats seront alignés avec vos valeurs d’entreprise, et avec votre positionnement

Si vous n’avez pas de besoin urgent en termes de recrutement, mais si vous savez que cela va arriver bientôt, c’est justement le bon moment pour vous lancer dans l’inbound recruiting. Tout comme une stratégie d’inbound marketing prendra plusieurs mois pour porter ses fruits et pour avoir des résultats durables, l’inbound recruiting se construit sur la durée

Vous pouvez donc commencer à attirer vos candidats idéaux dès maintenant, leur proposer du contenu qu’ils téléchargeront tel que des livres blancs par exemple, et leur proposer de continuer à recevoir vos newsletters. Ainsi, vous alimenterez et animerez votre base de candidats potentiels.

 

  • Pour réduire vos coûts 

Tout comme il existe un coût d’acquisition client, le recrutement a un coût. 

Selon cet L'école du recrutement

 

“un recrutement coûterait entre 5000€ et 8000€ en moyenne.” 

 

Pour calculer le coût de vos recrutements, vous pouvez vous baser sur la formule suivante : 

Coût d’un recrutement = coûts internes + coûts externes/le nombre de recrutements réalisés sur la même période.

 

Grâce à l’inbound recruiting, vous pourrez économiser sur les coûts directs, notamment en réduisant votre dépendance à des acteurs extérieurs (jobboards, chasseurs de tête par exemple). Comment ? Et bien si votre stratégie d’inbound marketing est bien ficelée, votre sourcing de candidats se fera de façon automatique, ce qui sera un gain de temps notable. 

 

Autre raison pour laquelle une stratégie d’inbound recruiting est une stratégie en or pour attirer les talents : votre marque employeur. Celle-ci permettrait selon cet article de réduire votre coût de recrutement de 43%. Enfin, l’inbound recruiting, puisqu’il permet d’attirer des candidats alignés avec vos valeurs et votre état d’esprit, vous permettra de réduire votre turn-over ou les recrutements ratés.

 

Comment faire de l’inbound recruiting ?


  • Définissez clairement vos besoins


On l’a dit en préambule : l’inbound recruiting consiste à attirer, convertir, recruter et fidéliser. Avant d’attirer, je vous invite à vous poser ces questions : pour quelles raisons voulez-vous recruter ? Est-ce un besoin ponctuel ou pérenne ? Quelle est votre échéance ? Quels sont les profils dont vous avez besoin ?

  • Identifier les candidats que vous souhaitez cibler 

La première étape pour faire de l’inbound recruiting sera de déterminer votre candidat idéal, ou encore “Candidat persona” : quelles sont les données socio-démographiques correspondant à votre candidat.e idéal ? Quelles sont les études intéressantes pour votre persona ? Quelles expériences aimeriez-vous lui faire vivre ? Quelles sont ses préoccupations ? Quel est son parcours dans le cadre d’une recherche d’emploi ? Quels sont les sites consultés lorsque cette personne n’est pas en recherche active ? Que recherche-t-elle et qu’est-ce qui pourrait l’intéresser ? Quelles sont ses habitudes de consommation ?

  • Quelle stratégie éditoriale mettre en place ?

Une fois que votre “candidat persona” et son parcours d’achat sont définis, réfléchissez à votre stratégie éditoriale. Celle-ci est une étape clé pour attirer, convertir et recruter vos candidats. Qu’allez-vous leur proposer comme contenu, et sur quelle phase de leur parcours ? Quels sont les canaux que vous allez utiliser, et à quelle fréquence ? Sur quels réseaux sociaux est présent votre candidat persona et allez-vous communiquer ? Quelle tonalité allez-vous adopter ? 

Pensez également dans le cadre de votre marque employeur à écrire sur votre blog, et à construire votre stratégie SEO

  • Fidélisez vos collaborateurs

Faites vivre à vos collaborateurs une expérience, et partagez-là ! Vos collaborateurs heureux deviendront des ambassadeurs et seront ravis de vous recommander à leurs anciens collègues, amis de promo ou autres profils pertinents pour votre société. Partagez les témoignages et les retours d’expérience de votre équipe sur votre blog, impliquez-les dans la rédaction d’articles pour mettre en avant leur expertise. Valorisez-les !




 

L'inbound recruiting est donc une stratégie en or pour attirer les meilleurs talents pour votre entreprise. Pour gagner du temps, pour maîtriser vos coûts et surtout, attirer et recruter les talents qui seront les plus en adéquation avec votre culture d’entreprise, votre stratégie d’inbound recruiting est clé. 

En optant pour l'inbound recruiting, vous deviendrez une des "best places to work" dans l'esprit de potentiels futurs candidats. Vous pourrez alors vous permettre d’être encore plus sélectifs, car ces candidats considèreront la possibilité de vous rejoindre comme l'opportunité à na pas manquer !

 

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