Le réseau social professionnel Linkedin est essentiel pour entre autres, vendre et recruter, pour les entreprises comme pour les professionnels. Quels sont les éléments incontournables que vous devez faire figurer sur votre profil ? Dans cet article, nous vous donnons 7 conseils pour optimiser votre profil Linkedin, afin d’augmenter votre visibilité et de multiplier les opportunités, autant pour développer votre business et la notoriété que pour assoir votre marque employeur.

 

La photo de profil : de haute qualité et... de face !

C’est le premier élément auquel il faut prêter attention. La première impression est souvent la bonne rappelle la maxime populaire. Pourtant, on trouve encore ici et là des photos selfies, mal cadrées ou inappropriées au contexte professionnel. N'oubliez pas qu'Iil s'agit de votre marque personnelle (personal branding).

"Aujourd'hui, la première impression commence sur Google"

 

Conseil :

Bannissez ces photos de mauvaise qualité et évitez le logo d’entreprise ou la photo personnelle de votre profil Facebook ou Instagram : Linkedin est un réseau professionnel avant tout. Il offre également la possibilité à ses utilisateurs de mettre en photo de couverture une image (la bannière) afin de rendre plus esthétique le profil et que vous puissiez vous démarquer.

La résolution idéale :

  • de la photo de profil : 400 × 400 pixels minimum (10Mb max, JPG, GIF ou PNG)
  • d’une bannière Linkedin : 1584 x 396 px. Plus d'excuses sur la qualité : de  nombreux sites de banques d’images gratuites et libres de droits sont à disposition.

linkedin reunion

 

Le titre Linkedin et sujets de prédilection

Le titre sert à vos démarquer, notamment lorsque vous commentez. En ce sens, il est essentiel. En effet, lorsque vous postez un commentaire sur LinkedIn, on ne peut deviner qui vous êtes et très peu d’informations ressortent.

En quelques secondes, on doit pouvoir identifier en quoi vous pourriez être utile. Dans mon cas ce sont les sujets : Inbound, Hubspot CRM, Marketing automation et Sales...

titre likedin

 

Le résumé de votre profil : soignez votre phrase d’accroche !

Ne la négligez surtout pas, c’est un élément clé de votre visibilité, si vous souhaitez apparaître dans les recherches. C'est en effet souvent la première information que les recruteurs ou potentiels acheteurs regardent sur votre profil. Il est essentiel de rédiger une phrase d’accroche percutante pour faire ressortir au mieux votre profil.

Conseil :

Essayez de résumer en 3-4 lignes (celles qui sont visibles au premier coup d’oeil) qui vous êtes et ce que vous faites.

Pour gagner en crédibilité, vous pouvez également utiliser des liens médias (vidéos, présentations...), bien qu’ils ne se voient plus au premier abord comme dans l’ancienne version. 

accroche linkedin

 

 

 

La sélection Linkedin

Dans la section « Ma sélection »., vous pouvez mettre certains contenus en avant :

  • vos meilleurs articles de blog
  • vos meilleurs posts ou ceux qui ont généré le plus d'engagement
  • des témoignages clients
  • des trophées glanés

Capture d’écran 2022-04-25 à 08.49.52

 

 

 

Traduisez votre profil en d'autres langues

Si comme nous, vous avez une activité à l'international, il est pertinent de traduire son profil LinkedIn pour être trouvé lors des recherches.

Un profil en anglais nous semble le minimum syndical. En Espagnol également.


profil linkedin espagnol

 

Détaillez suffisamment vos formations, expériences et publications et marketez-les !

Il n’est pas rare d’observer des profils dont les expériences sont riches et variées mais peu renseignées (une ligne parfois). 


Conseil :

Vous devez dans chaque expérience expliquer le plus clairement possible, ce que vous avez eu à réaliser, où, quand, comment et avec qui, sans oublier les résultats obtenus et les compétences acquises. Bref, soyez exhaustif et n'hésitez pas à agrémenter de vidéos ou de documents en pdf.

N’oubliez pas d’y incorporer des mots-clés qui correspondent à votre activité ou à vos compétences ou à celles recherchées.

Pour ce faire, il est fondamental de travailler la sémantique sur les mots clés recherchés, à l'instar de l'optimisation SEO d'un site web.

Vous pourriez avoir toutes les compétences du monde, si elles ne sont pas explicitement détaillés, les personnes qui vous recherchent ne vous trouveront tout simplement jamais.

Enfin, inscrivez les causes pour lesquelles vous vous engagez dans le milieux associatif. Cela enrichit le profil et vous permet aussi d’attirer de nouveaux adhérents...

Le social selling 

A l’ère du social selling (ou l'art de vendre sur les réseaux sociaux en commençant par partager des contenus experts qui intéressent et aident votre audience afin de susciter leur engagement), pour augmenter votre visibilité et accroitre votre influence, vous devez :

7.1. Utilisez vos contacts

Il y a fort à parier que les contacts de vos contacts, du 2 et 3 ème niveau, peuvent représenter un intérêt (prospection, recrutement, influenceur …). N’hésitez donc pas à commenter (ce qui génère le meilleur engagement), à partager et à réagir aux infos de vos relations, ou à répertorier les projets auxquels vous avez brillamment participé, en “marquant” les intervenants du groupe.

Conseil :

N’intervenez pas pour vous montrer, pour vendre quelque chose maladroitement, ou pour essayer d’augmenter votre indice SSI (Social Selling Index) de façon détournée. C’est le meilleur moyen de vous décrédibiliser et ce n’est pas du tout l’objectif que vous devez poursuivre sur ce réseau professionnel. Vos interventions doivent rester pertinentes et apporter de la valeur à vos interlocuteurs.

 

7.2. Personnalisez toujours vos messages

Par ailleurs, lorsque vous ajoutez un contact, il est fortement recommandé de personnaliser le message. Nous vous donnons un exemple ci-dessous. Et si vous automatisez, n'y allez pas à la sulfateuse. C'est moche, cela se voit et c'est terrible pour votre branding.

Message personnalisé.png

Et bien sûr, lorsqu’ils ont accepté la mise en relation, n’oubliez pas de les remercier par message privé, en incluant un bouton d’appel à l’action (CTA ou Call-To-Action dans le jargon Inbound marketing) comme :

Capture d’écran 2022-04-25 à 09.40.22

Vous pourrez récupérer ensuite les coordonnées de votre contact pour les inclure éventuellement dans votre CRM . Attention de ne pas abuser toutefois et restez conforme au RGPD.

7.3.Publiez ! 

Il est essentiel de commenter et intéragir ou partager du contenu tiers (produits par d'autres) mais vous devez également publier vos propres articles directement sur la plateforme pour : 

  1. intéresser l’audience que vous souhaitez attirer et pouvoir ensuite la convertir en leads puis en clients 
  2. développer et entretenir votre réseau
  3. démontrer votre expertise et promouvoir votre activité professionnelle

 

Conseil :

Ayez en tête que votre mission est d'aider les autres à progresser. Focalisez-vous d'abord sur leur problèmes pour savoir comment les aider.  En définitive soyez intéressant, avant d'être intéressé : "Aim to help, not to sell" ! (cherchez à aider, pas à vendre)

7.4. Recommandez et faites-vous recommander ! 

Quoi de mieux qu’un professionnel qui recommande vos compétences ? Pour qu’une recommandation soit valable et utile, il vaut mieux qu’elle vienne d’un professionnel qui n’a aucun intérêt à vanter des habiletés que vous n’auriez pas … “Marchandise vantée par soi même n’a aucune valeur “ dit un vieil adage.
obtenir recommandation linkedin


I

 


LinkedIn est un outil indispensable qui permet entre autres de :

  • Promouvoir son identité professionnelle
  • Construire et étoffer un réseau de contacts pertinents
  • Communiquer, rester informé et partager son expertise
  • Développer sa carrière
  • Faciliter le dialogue entre professionnels

 

Être présent sur Linkedin c’est être au cœur d’un écosystème pour développer votre influence et multiplier les opportunités. Plus vous serez actif à aimer, partager et converser, plus vous serez vu et reconnu par vos pairs.

 

Si vous avez d’autres astuces, n'hésitez pas à commenter.  En attendant, nous vous proposons de télécharger notre guide GRATUIT :

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