Opale : Stratégie d’acquisition pour générer des leads immobiliers B2B qualifiés
Acquisition et processus de vente dans la promotion immobilière
Acteur majeur de la promotion et de la commercialisation immobilière, Opale est spécialisé dans l’immobilier résidentiel et d’entreprise. Opale accompagne ses clients dans leurs projets, de la découverte du bien à la concrétisation de la vente. Avec un positionnement premium et une expertise locale affirmée, Opale met un point d’honneur à proposer une expérience fluide et professionnelle à chaque étape du parcours d’achat.
Acquisition et processus de vente dans la promotion immobilière
Dans un marché immobilier local compétitif, où la visibilité digitale est un levier décisif, Opale souhaitait repenser sa présence en ligne et structurer une stratégie marketing complète. Le but : mieux cibler ses prospects, améliorer son image de marque, et capter un flux constant de leads qualifiés pour ses programmes immobiliers.
Le principal défi était de concevoir un dispositif digital capable à la fois de générer de la visibilité et de convertir efficacement les visiteurs en prospects. Il fallait combiner :
• un site vitrine moderne
• des contenus pertinents
• une stratégie d’acquisition performante, tout en optimisant le parcours commercial pour réduire les frictions et maximiser le taux de transformation.
L’objectif principal d’Opale était de générer des leads qualifiés pour la vente de ses programmes immobiliers, qu’ils soient destinés au marché résidentiel ou à l’immobilier d’entreprise. Pour y parvenir, il était essentiel de créer et diffuser un contenu à forte valeur ajoutée, pensé pour attirer et engager le persona cible. Enfin, la marque souhaitait renforcer sa visibilité en ligne et accroître sa notoriété sur son marché.
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>>Part de trafic SEO
Articles de blog
Base de données clients multipliée par 5
Clients venant du web multipliés par 10
Teralta, groupe Audemard
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Trafic multiplié par 4
leads/mois
Des leads pris en charge
Taux de conversion X 4 en 12 mois
Automobiles Réunion
Trafic multiplié par 4
leads/mois
Des leads pris en charge
Taux de conversion X 4 en 12 mois
Leads qualifiés/mois
CA multiplié par 3 en 12 mois
Mots clés classés Top 3
du trafic vient du SEO
EMS i-motion
Leads qualifiés/mois
CA multiplié par 3 en 12 mois
Mots clés classés Top 3
du trafic vient du SEO
Audience sur le blog multipliée par 100
Augmentation de la base de données
Trafic (sur les sites)
Leads web entrants
Atelier du Store
Audience sur le blog multipliée par 100
Augmentation de la base de données
Trafic (sur les sites)
Leads web entrants
Base prospects en 12 mois
Taux de soumission recrutement
Listes segmentées
Tableaux reporting
Atelier Architectes et Ingénieurs
Base prospects en 12 mois
Taux de soumission recrutement
Listes segmentées
Tableaux reporting
Territoires connectés
Des collaborateurs sur le même outil
Taille de la base de données en 12 mois
Pipelines avec sales automation
Club Export Réunion-Océan Indien
Territoires connectés
Des collaborateurs sur le même outil
Taille de la base de données en 12 mois
Pipelines avec sales automation
Des demandes entrantes en opportunités
Demandes de devis générées via le site internet
Articles de blog optimisés et publiés
Trafic sur le site internet
Groupe CRC
Des demandes entrantes en opportunités
Demandes de devis générées via le site internet
Articles de blog optimisés et publiés
Trafic sur le site internet
Rapports personnalisés en temps réél
scenari couvrant 90% des demandes
Workflows automatisés
Restaurants suivis
Gestion des réclamations automatisée
Rapports personnalisés en temps réél
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Workflows automatisés
Restaurants suivis
Audience sur les 11 derniers mois
Part référencement naturel
Taux de conversion sur le site
nouveaux contacts entre le 2e et 6e mois
Inosys
Audience sur les 11 derniers mois
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Taux de conversion sur le site
nouveaux contacts entre le 2e et 6e mois
base de données client unifiée
79 %des demandes traitées via chatbot
de contacts migrés
points de vente concernés
Groupe Ghanty
base de données client unifiée
79 %des demandes traitées via chatbot
de contacts migrés
points de vente concernés
clients signés en moins de 4 mois
des contrats dans Pandadoc
vues des articles de blog en 4 mois
nombre de sessions via la recherche organique en 1 mois seulement
LLUM
clients signés en moins de 4 mois
des contrats dans Pandadoc
vues des articles de blog en 4 mois
nombre de sessions via la recherche organique en 1 mois seulement
Taux de conversion sur le site internet
contacts générés en 6 mois
Google Ads
nombre de prospects
Fleetee
Taux de conversion sur le site internet
contacts générés en 6 mois
Google Ads
nombre de prospects
du trafic provenant du SEO
taux de conversion sur le site
prospects / mois en moyenne sans aucune promotion(uniquement une stratégie SEO)
semaines pour le lancement du site (rédaction de contenus + création des pages et SEO)
Cœur d'acier
du trafic provenant du SEO
taux de conversion sur le site
prospects / mois en moyenne sans aucune promotion(uniquement une stratégie SEO)
semaines pour le lancement du site (rédaction de contenus + création des pages et SEO)
sessions de blog en 6 mois
téléchargements du Lookbook en 2 semaines
de contacts qualifiés
articles de blog sur la body positivity
Forte et Jolie
sessions de blog en 6 mois
téléchargements du Lookbook en 2 semaines
de contacts qualifiés
articles de blog sur la body positivity
