Présentation de imotion

i-motion est une entreprise espagnole qui fabrique des appareils d’électrostimulation EMS sans fil (Bluetooth). Présents sur les 5 continents et dans plus de 50 pays, imotion continue à étendre son réseau via des distributeurs pour atteindre le grand public et lui offrir un service de proximité. Cette technologie est principalement destiné aux secteurs d'activité suivants : le sport, la santé et l'esthétique.

Déploiement d’une stratégie inbound pour "la conquista" du marché français

Une stratégie d'acquisition via le content marketing

Activité

Fabrication d'appareils d'électrostimulation EMS sans fil

Collaborateurs

15

Contexte

Pionnier de la formation multi-groupes, i-motion est fortement engagé dans le développement technologique et ne cesse d’étudier et de développer sa technologie. Afin de pénétrer rapidement le marché Français, l'industriel espagnol nous confie la création d'une stratégie digitale pour capter ses cibles : centres sportifs, coachs personnels, centre d'esthétique

Challenges

Un an et demi seulement après son arrivée sur le marché, imotion est présent dans plus de 40 pays du monde et prévoit de poursuivre son expansion sur le marché francophone, où elle débute à peine et n' a pas encore de notoriété. L'entreprise ne cesse d’étendre son réseau pour atteindre un plus grand public et lui offrir un service de proximité, par le biais de distributeurs. Avec sa position de challenger, l'innovation apportée sur ce marché va bousculer rapidement les acteurs historiques.

Objectifs

Utiliser l'inbound marketing comme tremplin pour s'implanter sur le marché français et devenir leader. Ainsi, cela signifie augmenter le nombre de leads sur les 3 personas cibles, attirer plus de trafic sur le site web ou encore former les commerciaux (sales enablement) aux nouveaux outils digitaux : CRM, modèles, séquences...

Solutions mises en place​

Mise en place d'une stratégie inbound marketing avec la rédaction de 72 articles de blog, leur promotion sur les réseaux sociaux et l'emailing.

Création de persona marketing, piliers pour le développement de la stratégie éditoriale sur le marché Français.

Mise en place d’une stratégie éditoriale sur mesure, avec création de contenus premium et optimisation du contenu pour les moteurs de recherche.

Création d'outils de conversion : pages d’atterrissage intelligentes, formulaires contextuels, Call-to-action, page contact, leadflow...

Démarche de sales enablement et smarketing : qualification plus fine des prospects et automatisation du tunnel de vente

Résultats

Les résultats s'améliorent d'années en années et cela fait maintenant 3 ans qu'MMIO et imotion sont partenaires !

Le site génère entre 60 et 100 leads qualifiés/mois contre 5/mois auparavant

65 mots clés dans le TOP 3 de Google sur son activité

Le chiffre d'affaires sur le marché Français a été multiplié par 3 depuis l'année de lancement (2019).

La recherche naturelle qui réprésentait 0% en 2018, 40% du trafic en 2019, représente 70% du trafic en 2020.

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Thierry Calderon

CEO & Fondateur

Consulter les Autres Cas Clients

70%

Part de trafic SEO

+350

Articles de blog

x5

Base de données clients multipliée par 5

x10

Clients venant du web multipliés par 10

La meilleure stratégie digitale à Inbound Marketing France 2020

Teralta, groupe Audemard

70%

Part de trafic SEO

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Articles de blog

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Base de données clients multipliée par 5

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Clients venant du web multipliés par 10

Voir ce Client

x4

Trafic multiplié par 4

x3

leads/mois

100%

Des leads pris en charge

x4

Taux de conversion X 4 en 12 mois

CRM, expérience client et Inbound Marketing dans l'automobile

Automobiles Réunion

x4

Trafic multiplié par 4

x3

leads/mois

100%

Des leads pris en charge

x4

Taux de conversion X 4 en 12 mois

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80

Leads qualifiés/mois

x3

CA multiplié par 3 en 12 mois

65

Mots clés classés Top 3

70%

du trafic vient du SEO

Un CA multiplié par 3 en 12 mois sur le marché Français avec l'Inbound Marketing & Sales

EMS i-motion

80

Leads qualifiés/mois

x3

CA multiplié par 3 en 12 mois

65

Mots clés classés Top 3

70%

du trafic vient du SEO

Voir ce Client

x100

Audience sur le blog multipliée par 100

+40%

Augmentation de la base de données

x8

Trafic (sur les sites)

x3

Leads web entrants

Déploiement du click and collect, du CRM Hubspot & marketing automation et d’une stratégie inbound complète

Atelier du Store

x100

Audience sur le blog multipliée par 100

+40%

Augmentation de la base de données

x8

Trafic (sur les sites)

x3

Leads web entrants

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x2

Base prospects en 12 mois

25%

Taux de soumission recrutement

14

Listes segmentées

12

Tableaux reporting

Déploiement du CRM Hubspot et de marketing starter

Atelier Architectes et Ingénieurs

x2

Base prospects en 12 mois

25%

Taux de soumission recrutement

14

Listes segmentées

12

Tableaux reporting

Voir ce Client

5

Territoires connectés

100%

Des collaborateurs sur le même outil

x2

Taille de la base de données en 12 mois

2

Pipelines avec sales automation

Le déploiement du CRM Hubspot qui transforme une association

Club Export Réunion-Océan Indien

5

Territoires connectés

100%

Des collaborateurs sur le même outil

x2

Taille de la base de données en 12 mois

2

Pipelines avec sales automation

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45%

Des demandes entrantes en opportunités

x3

Demandes de devis générées via le site internet

+200

Articles de blog optimisés et publiés

x2,5

Trafic sur le site internet

Le marketing automation et l'inbound marketing dans l'assurance (santé, prevoyance)

Groupe CRC

45%

Des demandes entrantes en opportunités

x3

Demandes de devis générées via le site internet

+200

Articles de blog optimisés et publiés

x2,5

Trafic sur le site internet

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15

Rapports personnalisés en temps réél

20

scenari couvrant 90% des demandes

5

Workflows automatisés

11

Restaurants suivis

Mise en place d’un chatbot pour les réclamations client

Gestion des réclamations automatisée

15

Rapports personnalisés en temps réél

20

scenari couvrant 90% des demandes

5

Workflows automatisés

11

Restaurants suivis

Voir ce Client

x4,5

Audience sur les 11 derniers mois

30%

Part référencement naturel

2,32%

Taux de conversion sur le site

x7

nouveaux contacts entre le 2e et 6e mois

Nouveau site sur le CMS Hubspot et stratégie d'acquisition inbound

Inosys

x4,5

Audience sur les 11 derniers mois

30%

Part référencement naturel

2,32%

Taux de conversion sur le site

x7

nouveaux contacts entre le 2e et 6e mois

Voir ce Client

1

base de données client unifiée

79%

79 %des demandes traitées via chatbot

400K

de contacts migrés

83

points de vente concernés

Mise en place d’un programme de fidélité dans le retail avec le CRM Hubspot Entreprise

Groupe Ghanty

1

base de données client unifiée

79%

79 %des demandes traitées via chatbot

400K

de contacts migrés

83

points de vente concernés

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+500

clients signés en moins de 4 mois

100%

des contrats dans Pandadoc

X 7,5

vues des articles de blog en 4 mois

X 3,8

nombre de sessions via la recherche organique en 1 mois seulement

Déploiement du CRM Hubspot intégré à Pandadoc et stratégie d'acquisition Inbound

LLUM

+500

clients signés en moins de 4 mois

100%

des contrats dans Pandadoc

X 7,5

vues des articles de blog en 4 mois

X 3,8

nombre de sessions via la recherche organique en 1 mois seulement

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2,5%

Taux de conversion sur le site internet

+300

contacts générés en 6 mois

Top 1

Google Ads

X 8

nombre de prospects

Déploiement du CRM HubSpot, création de processus commercial et génération de prospects

Fleetee

2,5%

Taux de conversion sur le site internet

+300

contacts générés en 6 mois

Top 1

Google Ads

X 8

nombre de prospects

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40 %

du trafic provenant du SEO

3,33 %

taux de conversion sur le site

30

prospects / mois en moyenne sans aucune promotion(uniquement une stratégie SEO)

8

semaines pour le lancement du site (rédaction de contenus + création des pages et SEO)

Création de site internet via le CMS HubSpot et déploiement du CRM HubSpot

Cœur d'acier

40 %

du trafic provenant du SEO

3,33 %

taux de conversion sur le site

30

prospects / mois en moyenne sans aucune promotion(uniquement une stratégie SEO)

8

semaines pour le lancement du site (rédaction de contenus + création des pages et SEO)

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