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Présentation de imotion

i-motion est une entreprise espagnole qui fabrique des appareils d’électrostimulation EMS sans fil (Bluetooth). Présents sur les 5 continents et dans plus de 50 pays, imotion continue à étendre son réseau via des distributeurs pour atteindre le grand public et lui offrir un service de proximité. Cette technologie est principalement destiné aux secteurs d'activité suivants : le sport, la santé et l'esthétique.

Déploiement d’une stratégie inbound pour "la conquista" du marché français

Une stratégie d'acquisition via le content marketing

tools-orange

Activité

Fabrication d'appareils d'électrostimulation EMS sans fil
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Collaborateurs

15
EMS imotion

Contexte

Pionnier de la formation multi-groupes, i-motion est fortement engagé dans le développement technologique et ne cesse d’étudier et de développer sa technologie. Afin de pénétrer rapidement le marché Français, l'industriel espagnol nous confie la création d'une stratégie digitale pour capter ses cibles : centres sportifs, coachs personnels, centre d'esthétique

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Challenges

Un an et demi seulement après son arrivée sur le marché, imotion est présent dans plus de 40 pays du monde et prévoit de poursuivre son expansion sur le marché francophone, où elle débute à peine et n' a pas encore de notoriété. L'entreprise ne cesse d’étendre son réseau pour atteindre un plus grand public et lui offrir un service de proximité, par le biais de distributeurs. Avec sa position de challenger, l'innovation apportée sur ce marché va bousculer rapidement les acteurs historiques.

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Objectifs

Utiliser l'inbound marketing comme tremplin pour s'implanter sur le marché français et devenir leader. Ainsi, cela signifie augmenter le nombre de leads sur les 3 personas cibles, attirer plus de trafic sur le site web ou encore former les commerciaux (sales enablement) aux nouveaux outils digitaux : CRM, modèles, séquences...

Solutions mises en place​

Mise en place d'une stratégie inbound marketing avec la rédaction de 72 articles de blog, leur promotion sur les réseaux sociaux et l'emailing.

Création de personae marketing, piliers pour le développement de la stratégie éditoriale sur le marché Français.

Mise en place d’une stratégie éditoriale sur mesure, avec création de contenus premium et optimisation du contenu pour les moteurs de recherche.

Création d'outils de conversion : pages d’atterrissage intelligentes, formulaires contextuels, Call-to-action, page contact, leadflow...

Démarche de sales enablement et smarketing : qualification plus fine des prospects et automatisation du tunnel de vente

Résultats

Les résultats s'améliorent d'années en années et cela fait maintenant 3 ans qu'MMIO et imotion sont partenaires !

Le site génère entre 60 et 100 leads qualifiés/mois contre 5/mois auparavant

65 mots clés dans le TOP 3 de Google sur son activité

Le chiffre d'affaires sur le marché Français a été multiplié par 3 depuis l'année de lancement (2019).

La recherche naturelle qui réprésentait 0% en 2018, 40% du trafic en 2019, représente 70% du trafic en 2020.

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Thierry Calderon

CEO & Fondateur

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La meilleure stratégie digitale à Inbound Marketing France 2020

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du trafic vient du SEO

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Base de données clients multipliée par 5

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Trafic audience

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Nouveaux leads/mois

100%

Des leads pris en charge

x4

Taux de conversion multiplié par 4 en 12 mois

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CRM, expérience client et Inbound Marketing dans l'automobile

Automobiles Réunion

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Trafic audience

x3

Nouveaux leads/mois

100%

Des leads pris en charge

x4

Taux de conversion multiplié par 4 en 12 mois

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80

Leads qualifiés/mois

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CA en 12 mois

65

Mots clés classés Top 3

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du trafic vient du SEO

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Un CA multiplié par 3 en 12 mois sur le marché Français avec l'Inbound Marketing & Sales

EMS i-motion

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Leads qualifiés/mois

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CA en 12 mois

65

Mots clés classés Top 3

70%

du trafic vient du SEO

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x100

Audience sur le blog multipliée par 100

+40%

Augmentation de la base de données

x8

Trafic (sur les sites)

x3

Leads web entrants

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Déploiement du click and collect, du CRM Hubspot & marketing automation et d’une stratégie inbound complète

Atelier du Store

x100

Audience sur le blog multipliée par 100

+40%

Augmentation de la base de données

x8

Trafic (sur les sites)

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Leads web entrants

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x2

Base prospects en 12 mois

25%

Taux de soumission recrutement

14

Listes segmentées

12

Tableaux reporting

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Déploiement du CRM Hubspot et de marketing starter

Atelier Architectes et Ingénieurs

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Base prospects en 12 mois

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Taille de la base de données en 12 mois

2

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Territoires connectés

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Des collaborateurs sur le même outil

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45%

Des demandes entrantes en opportunités

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Articles de blog en ligne

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Trafic sur le site internet

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Le marketing automation et l'inbound marketing dans l'assurance (santé, prevoyance)

Groupe CRC

45%

Des demandes entrantes en opportunités

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Demandes de devis via le site internet

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15

Rapports personnalisés en temps réél

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scenari couvrant 90% des demandes

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