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Présentation de Zotcar

ZOTCAR a été créé par Michel Thiers. Sa philosophie réside derrière l’idée qu’une voiture est un objet de partage, de convivialité et de rencontre. La plateforme s’adresse à deux profils différents. Les locataires, qui peuvent choisir leur voiture en fonction de leurs critères (dates, lieu, type…). Les propriétaires, qui renseignent les caractéristiques de leur voiture et choisissent quelles locations accepter. Les deux définissent ensemble d’un point précis de rendez-vous pour l’échange des clés et le paiement est complètement sécurisé.

Déploiement d'une stratégie d'acquisition via le référencement naturel (seo)

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Activité

Plateforme internet de location de voiture entre particuliers
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Collaborateurs

11
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Contexte

MMIO accompagne Zotcar depuis 2019, date à partir de laquelle la start-up a eu besoin d'accélérer sur l'acquisition de prospects et client. Las des autres agences, le fondateur Michel Thiers recherche une agence spécialiste du marketing de contenus et du SEO afin de booster dans un premier temps le référencement naturel sur des mots clés très disputés.

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Challenges

Zotcar n'effectuant que de la location entre particuliers, l'entreprise entre donc en concurrence avec des loueurs professionnels qui dépensent des fortunes en achat de mots clés et en SEO (Hertz, Europcar, Sixt...) ou encore des mastodontes "comparateurs" (Trivago, Kayak, rentalcars...). Le challenge était donc de positionner Zotcar sur un mot clé qui n'était pas exactement leur cœur de métier : la location de voiture.

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Objectifs

Zotcar nous missionne pour atteindre la première page de Google, et à terme être le premier positionné sur le mot clé le plus recherché "location de voitures à La Réunion" en requête organique.

Solutions mises en place​

Mise en place d'une stratégie de référencement naturel (Analytics, Adwords...) et d'inbound marketing avec la rédaction d'articles de blog et de promotion sur les réseaux sociaux.

Top 3 position Google en métropole et à La Réunion pour  la requête principale visée "location de voitures Réunion"

Atelier personas pour le recrutement de propriétaires de véhicules

Mise en place d'une stratégie éditoriale et d'une stratégie persona (propriétaire et locataire)

Réseaux sociaux : promotion d'articles de blog sur les réseaux sociaux et création de posts

Mise en place de dashboards, suivi des performances SEO et Réseaux Sociaux via Semrush dont nous sommes partenaires.

Blog : reprise du blog avec création d'articles sur La Réunion , pages piliers et optimisation d'anciens articles

Résultats

 TOP 1 sur le mot-clé "location voiture réunion"

x 4,5 de visiteurs mensuels sur le blog

x 5 de trafic organique sur tout le site

130 articles de blog publiés

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Thierry Calderon

CEO & Fondateur

Consulter les Autres Cas Clients

70%

Part de trafic SEO

+350

Articles de blog

x5

Base de données clients multipliée par 5

x10

Clients venant du web multipliés par 10

tools-orange

La meilleure stratégie digitale à Inbound Marketing France 2020

Teralta, groupe Audemard

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Part de trafic SEO

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Articles de blog

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Base de données clients multipliée par 5

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Clients venant du web multipliés par 10

Voir ce Client

x4

Trafic multiplié par 4

x3

leads/mois

100%

Des leads pris en charge

x4

Taux de conversion X 4 en 12 mois

tools-orange

CRM, expérience client et Inbound Marketing dans l'automobile

Automobiles Réunion

x4

Trafic multiplié par 4

x3

leads/mois

100%

Des leads pris en charge

x4

Taux de conversion X 4 en 12 mois

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80

Leads qualifiés/mois

x3

CA multiplié par 3 en 12 mois

65

Mots clés classés Top 3

70%

du trafic vient du SEO

tools-orange

Un CA multiplié par 3 en 12 mois sur le marché Français avec l'Inbound Marketing & Sales

EMS i-motion

80

Leads qualifiés/mois

x3

CA multiplié par 3 en 12 mois

65

Mots clés classés Top 3

70%

du trafic vient du SEO

Voir ce Client

x100

Audience sur le blog multipliée par 100

+40%

Augmentation de la base de données

x8

Trafic (sur les sites)

x3

Leads web entrants

tools-orange

Déploiement du click and collect, du CRM Hubspot & marketing automation et d’une stratégie inbound complète

Atelier du Store

x100

Audience sur le blog multipliée par 100

+40%

Augmentation de la base de données

x8

Trafic (sur les sites)

x3

Leads web entrants

Voir ce Client

x2

Base prospects en 12 mois

25%

Taux de soumission recrutement

14

Listes segmentées

12

Tableaux reporting

tools-orange

Déploiement du CRM Hubspot et de marketing starter

Atelier Architectes et Ingénieurs

x2

Base prospects en 12 mois

25%

Taux de soumission recrutement

14

Listes segmentées

12

Tableaux reporting

Voir ce Client

5

Territoires connectés

100%

Des collaborateurs sur le même outil

x2

Taille de la base de données en 12 mois

2

Pipelines avec sales automation

tools-orange

Le déploiement du CRM Hubspot qui transforme une association

Club Export Réunion-Océan Indien

5

Territoires connectés

100%

Des collaborateurs sur le même outil

x2

Taille de la base de données en 12 mois

2

Pipelines avec sales automation

Voir ce Client

45%

Des demandes entrantes en opportunités

x3

Demandes de devis générées via le site internet

+200

Articles de blog optimisés et publiés

x2,5

Trafic sur le site internet

tools-orange

Le marketing automation et l'inbound marketing dans l'assurance (santé, prevoyance)

Groupe CRC

45%

Des demandes entrantes en opportunités

x3

Demandes de devis générées via le site internet

+200

Articles de blog optimisés et publiés

x2,5

Trafic sur le site internet

Voir ce Client

15

Rapports personnalisés en temps réél

20

scenari couvrant 90% des demandes

5

Workflows automatisés

11

Restaurants suivis

tools-orange

Mise en place d’un chatbot pour les réclamations client

Gestion des réclamations automatisée

15

Rapports personnalisés en temps réél

20

scenari couvrant 90% des demandes

5

Workflows automatisés

11

Restaurants suivis

Voir ce Client

x4,5

Audience sur les 11 derniers mois

30%

Part référencement naturel

2,32%

Taux de conversion sur le site

x7

nouveaux contacts entre le 2e et 6e mois

tools-orange

Nouveau site sur le CMS Hubspot et stratégie d'acquisition inbound

Inosys

x4,5

Audience sur les 11 derniers mois

30%

Part référencement naturel

2,32%

Taux de conversion sur le site

x7

nouveaux contacts entre le 2e et 6e mois

Voir ce Client

1

base de données client unifiée

79%

79 %des demandes traitées via chatbot

400K

de contacts migrés

83

points de vente concernés

tools-orange

Mise en place d’un programme de fidélité dans le retail avec le CRM Hubspot Entreprise

Groupe Ghanty

1

base de données client unifiée

79%

79 %des demandes traitées via chatbot

400K

de contacts migrés

83

points de vente concernés

Voir ce Client

+500

clients signés en moins de 4 mois

100%

des contrats dans Pandadoc

X 7,5

vues des articles de blog en 4 mois

X 3,8

nombre de sessions via la recherche organique en 1 mois seulement

tools-orange

Déploiement du CRM Hubspot intégré à Pandadoc et stratégie d'acquisition Inbound

LLUM

+500

clients signés en moins de 4 mois

100%

des contrats dans Pandadoc

X 7,5

vues des articles de blog en 4 mois

X 3,8

nombre de sessions via la recherche organique en 1 mois seulement

Voir ce Client

2,5%

Taux de conversion sur le site internet

+300

contacts générés en 6 mois

Top 1

Google Ads

X 8

nombre de prospects

tools-orange

Déploiement du CRM HubSpot, création de processus commercial et génération de prospects

Fleetee

2,5%

Taux de conversion sur le site internet

+300

contacts générés en 6 mois

Top 1

Google Ads

X 8

nombre de prospects

Voir ce Client

40 %

du trafic provenant du SEO

3,33 %

taux de conversion sur le site

30

prospects / mois en moyenne sans aucune promotion(uniquement une stratégie SEO)

8

semaines pour le lancement du site (rédaction de contenus + création des pages et SEO)

tools-orange

Création de site internet via le CMS HubSpot et déploiement du CRM HubSpot

Cœur d'acier

40 %

du trafic provenant du SEO

3,33 %

taux de conversion sur le site

30

prospects / mois en moyenne sans aucune promotion(uniquement une stratégie SEO)

8

semaines pour le lancement du site (rédaction de contenus + création des pages et SEO)

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