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Présentation de Fleetee

Fleetee est un logiciel en SAAS pour les loueurs de voitures. Filiale de l’entreprise Zotcar, la plateforme de location de voiture entre particuliers et professionnels est leader dans les DOMTOM (Guadeloupe, la Martinique et aussi à La Réunion). Fleetee a été créée spécialement pour répondre aux enjeux des professionnels de la location de voiture : prise de réservation, préparation des véhicules, gestion des sinistres, contrats , factures et paiements. L’entreprise a su développer un logiciel intuitif et efficace afin de répondre à toutes les problématiques du secteur : c’est l’outil le plus simple pour les loueurs de voiture.

Déploiement du CRM HubSpot, création de processus commercial et génération de prospects

activite-fleetee

Activité

Solution innovante de gestion pour les sociétés de location de voiture
collaborateurs-fleetee

Collaborateurs

5
fleetee-contexte

Contexte

Malgré son expertise, Fleetee est encore tout nouveau sur le marché des locations de voitures. L’entreprise a été lancée en avril 2021. Ses principales problématiques sont de créer de la visibilité et l’acquisition de prospects. Avec son statut de start-up, Fleetee doit réussir à mettre en avant sa solution novatrice et sa crédibilité sur le marché des DOM-TOM et métropolitain.

fleetee-challenges

Challenges

Fleetee a pour challenge principal d’apporter une solution différente sur le marché. Actuellement, il existe de multiples ERP métier, lourds et onéreux. De plus, ces derniers rencontrent des problèmes d’ergonomie, d’UX (expérience client) et de design d’interface (UI Design) en inadéquation avec les attentes du marché et des professionnels. Fleetee a missionné notre agence suite aux principaux challenges suivants : se faire connaître, toucher une cible de niche et réussir à toucher les professionnels du secteur (B2B) grâce à sa solution innovante, surtout pour les parcs ou flottes de véhicules de moins de 400 voitures…

fleetee-objectives

Objectifs

La jeune entreprise a pour objectif de construire sa visibilité en ligne grâce à la création d’un site internet avec blog (CMS Hubspot), et du CRM HubSpot pour tout le process Sales (pipeline, séquence, relances, demande essais de logiciels…). MMIO a défini la stratégie SEO et d'acquisition, notamment par la création de contenus pour conquérir de nouveaux clients. Enfin, Fleetee doit aussi pouvoir construire sa e-réputation sur le marché, pour en faire un levier d'acquisition de leads.

Solutions mises en place​

Alignement des ventes et du marketing autour des nouveaux enjeux clients. Une méthode (Inbound Marketing et Sales) et des outils performants (Hubspot CRM et CMS, Google Ads)

Création de personas : mise en place d’une stratégie éditoriale sur mesure.

Publication d’articles de blog et de contenus premium optimisés pour le référencement naturel.

Création d’un processus commercial de A à Z calqué sur les entreprises SAAS.

Création de campagne Google Ads pour générer rapidement des prospects.

Résultats en 6 mois

Nombre de prospects x8 depuis le lancement (6 mois)

Google Ads : principale source d’acquisition pour générer des essais logiciels

En 6 mois : + 300 contacts générés

Taux de conversion de 2,5% sur le site internet.

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Thierry Calderon

CEO & Fondateur

Consulter les Autres Cas Clients

70%

Part de trafic SEO

+350

Articles de blog

x5

Base de données clients multipliée par 5

x10

Clients venant du web multipliés par 10

tools-orange

La meilleure stratégie digitale à Inbound Marketing France 2020

Teralta, groupe Audemard

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Part de trafic SEO

+350

Articles de blog

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Base de données clients multipliée par 5

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Clients venant du web multipliés par 10

Voir ce Client

x4

Trafic multiplié par 4

x3

leads/mois

100%

Des leads pris en charge

x4

Taux de conversion X 4 en 12 mois

tools-orange

CRM, expérience client et Inbound Marketing dans l'automobile

Automobiles Réunion

x4

Trafic multiplié par 4

x3

leads/mois

100%

Des leads pris en charge

x4

Taux de conversion X 4 en 12 mois

Voir ce Client

80

Leads qualifiés/mois

x3

CA multiplié par 3 en 12 mois

65

Mots clés classés Top 3

70%

du trafic vient du SEO

tools-orange

Un CA multiplié par 3 en 12 mois sur le marché Français avec l'Inbound Marketing & Sales

EMS i-motion

80

Leads qualifiés/mois

x3

CA multiplié par 3 en 12 mois

65

Mots clés classés Top 3

70%

du trafic vient du SEO

Voir ce Client

x100

Audience sur le blog multipliée par 100

+40%

Augmentation de la base de données

x8

Trafic (sur les sites)

x3

Leads web entrants

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Déploiement du click and collect, du CRM Hubspot & marketing automation et d’une stratégie inbound complète

Atelier du Store

x100

Audience sur le blog multipliée par 100

+40%

Augmentation de la base de données

x8

Trafic (sur les sites)

x3

Leads web entrants

Voir ce Client

x2

Base prospects en 12 mois

25%

Taux de soumission recrutement

14

Listes segmentées

12

Tableaux reporting

tools-orange

Déploiement du CRM Hubspot et de marketing starter

Atelier Architectes et Ingénieurs

x2

Base prospects en 12 mois

25%

Taux de soumission recrutement

14

Listes segmentées

12

Tableaux reporting

Voir ce Client

5

Territoires connectés

100%

Des collaborateurs sur le même outil

x2

Taille de la base de données en 12 mois

2

Pipelines avec sales automation

tools-orange

Le déploiement du CRM Hubspot qui transforme une association

Club Export Réunion-Océan Indien

5

Territoires connectés

100%

Des collaborateurs sur le même outil

x2

Taille de la base de données en 12 mois

2

Pipelines avec sales automation

Voir ce Client

45%

Des demandes entrantes en opportunités

x3

Demandes de devis générées via le site internet

+200

Articles de blog optimisés et publiés

x2,5

Trafic sur le site internet

tools-orange

Le marketing automation et l'inbound marketing dans l'assurance (santé, prevoyance)

Groupe CRC

45%

Des demandes entrantes en opportunités

x3

Demandes de devis générées via le site internet

+200

Articles de blog optimisés et publiés

x2,5

Trafic sur le site internet

Voir ce Client

15

Rapports personnalisés en temps réél

20

scenari couvrant 90% des demandes

5

Workflows automatisés

11

Restaurants suivis

tools-orange

Mise en place d’un chatbot pour les réclamations client

Gestion des réclamations automatisée

15

Rapports personnalisés en temps réél

20

scenari couvrant 90% des demandes

5

Workflows automatisés

11

Restaurants suivis

Voir ce Client

x4,5

Audience sur les 11 derniers mois

30%

Part référencement naturel

2,32%

Taux de conversion sur le site

x7

nouveaux contacts entre le 2e et 6e mois

tools-orange

Nouveau site sur le CMS Hubspot et stratégie d'acquisition inbound

Inosys

x4,5

Audience sur les 11 derniers mois

30%

Part référencement naturel

2,32%

Taux de conversion sur le site

x7

nouveaux contacts entre le 2e et 6e mois

Voir ce Client

1

base de données client unifiée

79%

79 %des demandes traitées via chatbot

400K

de contacts migrés

83

points de vente concernés

tools-orange

Mise en place d’un programme de fidélité dans le retail avec le CRM Hubspot Entreprise

Groupe Ghanty

1

base de données client unifiée

79%

79 %des demandes traitées via chatbot

400K

de contacts migrés

83

points de vente concernés

Voir ce Client

+500

clients signés en moins de 4 mois

100%

des contrats dans Pandadoc

X 7,5

vues des articles de blog en 4 mois

X 3,8

nombre de sessions via la recherche organique en 1 mois seulement

tools-orange

Déploiement du CRM Hubspot intégré à Pandadoc et stratégie d'acquisition Inbound

LLUM

+500

clients signés en moins de 4 mois

100%

des contrats dans Pandadoc

X 7,5

vues des articles de blog en 4 mois

X 3,8

nombre de sessions via la recherche organique en 1 mois seulement

Voir ce Client

2,5%

Taux de conversion sur le site internet

+300

contacts générés en 6 mois

Top 1

Google Ads

X 8

nombre de prospects

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Déploiement du CRM HubSpot, création de processus commercial et génération de prospects

Fleetee

2,5%

Taux de conversion sur le site internet

+300

contacts générés en 6 mois

Top 1

Google Ads

X 8

nombre de prospects

Voir ce Client

40 %

du trafic provenant du SEO

3,33 %

taux de conversion sur le site

30

prospects / mois en moyenne sans aucune promotion(uniquement une stratégie SEO)

8

semaines pour le lancement du site (rédaction de contenus + création des pages et SEO)

tools-orange

Création de site internet via le CMS HubSpot et déploiement du CRM HubSpot

Cœur d'acier

40 %

du trafic provenant du SEO

3,33 %

taux de conversion sur le site

30

prospects / mois en moyenne sans aucune promotion(uniquement une stratégie SEO)

8

semaines pour le lancement du site (rédaction de contenus + création des pages et SEO)

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