Adopter HubSpot dans l'immobilier social

BTP & Immobilier

50-250 collaborateurs

France

Bien implanté localement et reconnu pour la qualité de ses logements, Valloire Habitat souhaitait accélérer la promotion de son offre d’accession sociale. Les défis identifiés :

Un cocon sémantique peu exploité autour de l’accession sociale, limitant la visibilité dans les moteurs de recherche.
Des outils digitaux peu orientés génération de leads.
L’absence d’une stratégie éditoriale centrée sur un persona unique et optimisée SEO.
La nécessité de qualifier davantage les leads en amont pour gagner en efficacité commerciale.
Tirer profit du CRM Hubspot et de la brique Marketing Hub (en reparamétrant la configuration initiale)

Mieux faire connaître ses dispositifs d’accession sociale auprès des cibles prioritaires.
Gagner en visibilité sur les moteurs de recherche sur des requêtes qualifiées.
Structurer une stratégie de contenu autour d’un persona central.
Mettre en place des outils digitaux capables de générer et qualifier les leads (questionnaires dynamiques).
Augmenter le volume et la qualité des leads pour le service vente immobilière.

Améliorer la visibilité SEO.
Optimiser le référencement naturel autour du cocon sémantique de l’accession sociale.
Générer plus de leads qualifiés.
Attirer et convertir plus efficacement les visiteurs du site vers les dispositifs BRS, PSLA, ADA et APM.
Mettre en place une stratégie éditoriale ciblée.
Créer un contenu adapté au persona principal pour éduquer, rassurer et convertir.
Optimiser l’expérience utilisateur.
Simplifier la prise de contact et la qualification grâce à des questionnaires interactifs.

Stratégie Inbound Marketing & SEO
- Synthèse des personas existants et rationalisation
- Redéfinition des personas prioritaires (ateliers avec direction commerciale , marketing et communication)
- Définition d’une stratégie éditoriale orientée SEO et acquisition de trafic
- Production d’articles optimisés sur le cocon sémantique de l’accession sociale
- Création et mise en ligne d’un blog dédié à l’accession sociale
Outils de génération de leads et conversion
- Conception de questionnaires dynamiques pour qualifier les prospects selon le programme et le dispositif visé
- Intégration des formulaires et workflows dans HubSpot pour le suivi et le nurturing
- Création de landing pages par programme (de type leads magnets ) pour accélérer la conversion

Re-Onboarding Marketing Hub Pro et Content Hub Pro
- Création d'un blog connecté au site Wordpress
- Capteurs de leads pour favoriser la conversion en suivant les bonnes pratiques RGPD

Suivi et pilotage
- Mise en place d’indicateurs de suivi : trafic naturel, positions SEO, leads générés
- Optimisation continue des contenus selon les performances

L'équipe marketing est aujourd'hui pleinement autonome sur HubSpot Marketing et Content Hub. Le prochain chantier : embarquer l'équipe commerciale dans le projet et transformer leur base de leads existante en opportunités concrètes.

Loic Biguais

Consultant CSM pour Valloire

Votre projet mérite mieux qu'un devis à l'aveugle

Echangeons d'abord ! On explore ensemble vos enjeux. Puis on identifie les freins et leviers VS vos objectifs. Enfin nous vous présentons des solutions concrètes, un budget, un ROI, un retro-planning.

Accélérer l’accession sociale grâce à l’inbound marketing

Des résultats à plein régime après quelques mois d'accompagnement.

Valloire Habitat en quelques mots...

Les points clés du projet.

Une stack adaptée à chaque problématique.

Marketing Hub

Content Hub

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