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Les points clés du projet.
Les points clés du projet.HubSpot Marketing Hub Pro, synchronisation Salesforce, inbound marketing, SEO, SEA, workflows et nurturing : un dispositif connecté pour structurer l’acquisition et le suivi des prospects santé.
Une entreprise qui a 30 ans, dont l’expertise n’est plus à prouver mais qui souhaitait se renouveler et dynamiser l’image de son logiciel, à l’heure où le digital est incontournable dans le parcours patient. Il fallait simplifier et "normer" le parcours de leurs prospects et clients.” Ainsi, Orisha Healthcare lance sa collaboration avec MMIO en février 2020 pour optimiser sa stratégie d'acquisition et accompagner les professionnels de santé qui font face à cet enjeu crucial.
Créer de la visibilité auprès des cibles (centres de santé, généraux, spécialistes et/ou pluridisciplinaires) d'Orisha Healthcare afin d’augmenter son portefeuille clients et structurer le parcours prospects et clients de A à Z une fois les coordonnées enregistrées dans la base.
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Développer/Consolider l’activité de l’entreprise par l’augmentation du portefeuille clients. Avoir un suivi très précis : étape par étape, de l’entrée du prospect jusqu’à la fidélisation du client sans rajouter de pression supplémentaire sur les équipes.
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Mieux connaitre ses clients et prospects afin de mieux communiquer auprès d’eux.
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Diversifier les canaux d’acquisition de nouveaux leads qualifiés via leur site web, leur stratégie d’inbound marketing et des campagnes de référencement payant avec des personas cible très spécifiques tels que les centres d’ophtalmologie.
- Stratégie d’inbound marketing :
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- Atelier personas & ICP
- Stratégie éditoriale ciblée et création de contenus basée sur des mots clés stratégiques (SEO)
- CTA et landing pages pour les 4 contenus “premium” créés
- Mise en place des KPI Marketing d'acquistion
- SEA : Google Ads, Linkedin
- Base de données synchronisée pour nurtuting email
- Ticketing transactionnel et automation
- Organisation avec 2 différents pipelines suivants les contrats et différentes phases créées pour permettre aux commerciaux et à la direction de suivre l’avancée des négociations et des contrats. Visibilité en temps réel.
- Création de plus de 40 workflows pour les actions de relance et de nurturing personnalisées et contextualisées
- Synchronisation SalesForce et Hubspot Marketing Hub Pro (outil d'automation connecté à leur site Wordpress)
- Campagnes de référencement payant
- Mise en place de landing pages et formulaires de captation de leads
Efficace et à l'écoute ! Merci MMIO ! C'est avec un super accompagnement et des points réguliers que nous mettons en place petit à petit du marketing automation, de l'optimisation de référencement payant ou encore de l'optimisation de contenu. Notre interlocuteur dédié est à l'écoute et réactif à nos demandes, nous permettant de mettre en place de nouvelles idées et d'explorer de nouvelles techniques !
Flora Briswalter
CMO chez Orisha Healthcare
