Avec des prospects sollicités en permanence, se démarquer est une vraie gajeure. Bien avant d'établir la proposition commerciale sur mesure ou la "propale", la plaquette commerciale reste l’un des supports marketing les plus efficaces pour capter l’attention, valoriser son image et convaincre le prospect à passer à l'action. Que ce soit sous forme de dépliant, de brochure (nos clients dans l'automobile peuvent en témoigner) ou catalogue, elle reste un outil incontournable pour présenter une entreprise, ses produits et ses services de manière claire et percutante.
Dans cet article, nous allons voir tout ce qu’il faut savoir sur la plaquette commerciale : sa définition, son utilité, les différents formats possibles, les étapes pour en créer une efficace, son coût d’impression et des exemples.
Que vous soyez une start-up en plein lancement ou une entreprise établie, vous découvrirez comment transformer une simple plaquette en véritable atout commercial.
La plaquette commerciale, également appelée brochure, dépliant ou parfois fascicule publicitaire (dans l'ancien monde), est un support de communication et/ou de marketing qui permet de présenter une entreprise, ses produits, ses services et ses valeurs de manière claire et professionnelle.
Traditionnellement imprimée en format A4 ou A5, sur papier couché avec une mise en page soignée, elle peut comporter 2 à 3 volets ou plusieurs pages reliées.
Elle existe aussi en version digitale : un PDF interactif téléchargeable sur votre site ou envoyé par e-mail via un logiciel de marketing automatisé.
La plaquette commerciale est le document de présentation officiel qui reflète l’image de marque de votre entreprise.
Une plaquette commerciale n’est pas qu’un simple document imprimé. Elle a une fonction stratégique dans votre prospection commerciale et votre communication d’entreprise :
Valoriser votre image de marque : donner une image de sérieux.
Appuyer les commerciaux : un support de vente essentiel lors d’un rendez-vous ou d’un salon professionnel.
Faciliter la mémorisation : vos prospects repartent avec un support physique ou digital.
Promouvoir vos offres : nouveautés, promotions, services spécifiques.
Renforcer la notoriété: la plaquette contribue à la visibilité de votre marque auprès des clients et partenaires.
Notez que vos interlocuteurs et décideurs ont besoin de ce support comme "garantie" votre professionnalisme. Dans certains secteurs, elle reste incontournable. Un commercial sans catalogue, même en PDF sur une tablette est moins "crédible" suivant le secteur d'activité.
À l’ère du digital, on pourrait croire que la plaquette est dépassée. Erreur.
Elle reste incontournable pour au moins 4 raisons :
Elle est économique : moins chère qu’une campagne publicitaire classique. Pour quelques centaines d'euros, vous avez une plaquette professionnelle.
Elle est polyvalente : se distribue en main propre, par voie postale (surtout en B2B) ou en version PDF.
Elle est crédible et professionnelle : elle rassure et inspire confiance.
Elle est durable et évolutive : une brochure bien conçue reste utilisable plusieurs mois, voire plusieurs années (en actualisant la créa' avant l'impression bien évidemment).
Vous pouvez associer votre plaquette papier à une version digitale PDF intégrant des QR codes vers vos vidéos, réseaux sociaux ou des fiches produits.
Une plaquette réussie doit être claire, structurée et orientée client.
Cela étant dit, elle doit avoir ces éléments essentiels :
Votre identité visuelle : logo, couleurs, slogan et charte graphique.
La présentation de l’entreprise : historique, valeurs, mission.
Vos produits et services : avec focus sur les bénéfices clients et vos avantages concurrentiels.
Des visuels de qualité (ne mégotez pas sur la prise de vue par un professionnel) : photos HD, pictogrammes, schémas.
Vos coordonnées : téléphone, e-mail, site web, QR code.
Des appel à l’action (CTA) : "Demandez un devis", "Visitez notre site", “Contactez un commercial” ou réservez un rendez-vous
Evitez d’afficher vos prix pour garder une plaquette qui dure dans le temps.
Support économique et rapide à produire.
Idéal pour annoncer un événement ou une promotion.
Inconvénient : il demeure limité pour une présentation institutionnelle.
Le format type A4 ou A5 avec rabats intérieurs reste un classique
Très utilisé en B2B, notamment pour des salons ou rendez-vous professionnels.
Peut contenir fiches produits, devis, cartes de visite.
Le format le plus courant des plaquettes commerciales.
Il offre suffisamment d’espace pour détailler vos services.
Peut être enrichi de finitions premium (pelliculage mat/brillant, vernis sélectif).
le support premium par excellence (et donc avec un certain coût) , plusieurs pages reliées possibles.
Idéal pour présenter une gamme complète de produits ou services.
Souvent utilisé dans l’immobilier, le tourisme, l’industrie ou le retail.
À qui est-elle destinée ? (clients B2B, grand public, investisseurs)
Quel message doit-elle transmettre ?
Hiérarchisez avec titres, sous-titres, encadrés.
Mettez en avant les bénéfices clients plutôt que les caractéristiques techniques.
Utilisez des phrases courtes et percutantes.
Adressez-vous directement au lecteur (“vous”).
Choisissez des images en 300 dpi au format CMJN pour l’impression.
Respectez votre charte graphique.
Intégrez des pictogrammes pour fluidifier la lecture.
Convertissez votre plaquette en PDF interactif.
Ajoutez des liens cliquables et un QR code pour prolonger l’expérience en ligne.
Le prix dépend de plusieurs critères :
Le format : flyer < dépliant < brochure reliée.
Le nombre de pages : plus il y en a, plus c’est cher.
La qualité du papier : mat, brillant, épais, premium.
Les finitions : pelliculage, vernis sélectif, gaufrage.
La quantité : un tirage important réduit le coût unitaire.
Le délai de livraison : un service express est forcémment plus cher.
une plaquette A4, 3 volets, papier couché 170 grammes coûte en moyenne entre 0,40 € et 1,50 € l’unité selon les options. Or création du support (prenez un graphiste ou un modèle sur des plateformes comme Canva par exemple)
La plaquette commerciale est un outil marketing incontournable, capable de renforcer votre image de marque, séduire vos prospects et soutenir votre force de vente.
Qu’il s’agisse d’un flyer, d’un dépliant ou d’une brochure premium, l’essentiel est de soigner le contenu, le design et l’impression pour offrir un support percutant et durable.
Une plaquette bien conçue est un investissement stratégique qui transforme un simple contact en client fidèle.